夏天來了，既小金剛Crocs洞門軍團又出動了。眾婚

有時候也懷疑，鞋也鞋界Crocs卡駱馳是戶外不是給這個世界做局了。不然為什么這幾年聲稱“一入洞門深似海”“穿過Crocs就定型”的圣體人越來越多？

下雨了，他們穿洞洞鞋，年輕不怕濕；天晴了，人都他們穿洞洞鞋，把C變形不悶汗；去上班，玩成他們穿洞洞鞋，既小金剛夠舒服；去旅游，眾婚他們穿洞洞鞋，鞋也鞋界能暴走。戶外

你吐槽身邊的圣體“洞門”中人，來來回回就這一雙鞋，年輕他們還會生氣：誰跟你說是一雙鞋，這是小鯨魚，能頂高跟鞋用，這是堆堆鞋，比運動鞋都舒服，這是珊瑚鞋，潮流無敵，還有云朵、泡芙、光輪、人魚……

不是，Crocs洞洞鞋什么時候有這么多花樣了？

你就四周看看，已經(jīng)沒有什么不能穿著Crocs去的地方了。

流連于演唱會和音樂節(jié)的年輕人，在穿搭攻略里，把Crocs洞洞鞋夸成了寶藏戰(zhàn)靴：不悶汗不擠腳，給你撒開了玩的底氣，久站不累，讓你蹦到散場還有體力。

你很難再找到又輕便又厚實的鞋，既能讓你無負擔熬過漫長的排隊進場時間，還能讓你無痛增高小十厘米，在內場后排也不怕視野被擋個嚴實。

鞋面上的洞洞更是堪稱外掛。露天音樂節(jié)遇上點刮風下雨的，別的鞋沾泥灌水，洞洞鞋甩甩就速干；心靈手巧的粉絲還會給洞洞裝上和自家愛豆相關的鞋花，做“痛鞋”，易如反掌。

Crocs最近剛出的新款珊瑚洞洞鞋，已經(jīng)被力爭“演唱會全勤”的追星人盯上了。底厚、腳感軟屬于珊瑚鞋的默認設置，增高6cm不用再踮腳看大屏；關鍵是造型很拉風，乍一看還以為是椰子鞋歸來再創(chuàng)輝煌，立體浮雕設計帶著3D打印感，穿經(jīng)典款洞洞鞋有人擔心“會不會顯得不夠精致”，但珊瑚鞋的造型感一點不露怯。

演唱會、音樂節(jié)常客愛穿洞洞鞋，一到周末就尋思露營的戶外發(fā)燒友也品出了Crocs洞洞鞋的好：舒適透氣不必多說，跋山涉水也請隨意，反正速干易清洗；另一個不可多得的優(yōu)勢是超輕便攜，塞哪兒都不占地也不重。“別人登山包上掛鈦杯，我掛雙替換的洞洞鞋”，別有一番瀟灑自在。

氫商業(yè)編輯嘴嘴穿著洞洞鞋在奧地利湖區(qū)登山

甚至婚禮也在變成Crocs的舞臺。

乍一聽離譜，仔細想想發(fā)現(xiàn)太合理了。畢竟結婚太累了，新娘子凌晨就得起來做妝發(fā)，接親、招待、儀式、敬酒，踩著尖頭高跟鞋折騰一天無異于上刑，只有洞洞鞋能帶來“暴走2萬步虎虎生風，伴娘和攝影師都追不上我”的體驗。

作為目前“小眾婚鞋”中的人氣選手，洞洞鞋拉腿顯比例的效果不比高跟鞋差，而且換換鞋花就能搭出不同風格、主題和氣質，婚禮出片就是分分鐘的事。Crocs新款堆堆洞洞鞋被不少準新娘相中了，造型經(jīng)典，體感舒適，氣質頗有幾分隨意慵懶，同時增高5cm于無形。

洞門人對洞洞鞋的感情還是太深，就這么穿著它探索了108個新目的地，也沒想過換雙鞋。

但這也不全是洞門人用愛發(fā)電，背后的Crocs悄悄把自家鞋快玩成變形金剛，款式進化就沒停過，提供了滿足各種日常場景需求的選擇。

洞洞鞋總被說丑，Crocs就加上了厚底和其他設計元素，讓它變得更適合日常時尚穿搭。好比今年2月重磅回歸的小鯨魚洞洞鞋，和近期的兩款新品“堆堆”和“珊瑚”，分別能當老爹鞋、松糕鞋、潮鞋，明星都穿它們搭造型。

檀健次、白鹿穿著小鯨魚

洞洞鞋看似只適合夏天，其實Crocs早就推出了適合秋冬的款式。給經(jīng)典鞋型加上絨毛內襯，腦洞大開做成齊踝短靴，又或是換上極富動感的流線型外觀變身“潛艇鞋”，既保留了透氣、舒適、增高、防水的優(yōu)點，又多了一項保暖親膚。

光是照顧洞門人的各種需求還不夠，2024年10月，Crocs打入寵物市場，推出有史萊姆綠和火龍果紅兩種配色的寵物洞洞鞋，鞋口配有同色魔術貼設計，確保貼合小狗的腳。一同推出的還有同色系成人款洞洞鞋，以及小狗鞋花，狗奴貓奴們實在很難抗拒這么一套“親子裝”。

最近一年里，Crocs還先后引入了Yeezy前設計師Steven Smith和Cesar Idrobo分別擔任創(chuàng)意創(chuàng)新總監(jiān)和高級創(chuàng)意創(chuàng)新經(jīng)理。要知道Steven Smith人稱“老爹鞋之父”，有這二位坐鎮(zhèn)，接下來還會開發(fā)出怎樣實用又有趣的新品，繼續(xù)融入消費者生活的方方面面，還有得期待。

產品創(chuàng)新的頻率高、滲入生活的速率快，和Crocs輕資產的運作模式也有關系。早在2007年，Crocs就能把常規(guī)情況下六個月的訂貨周期壓縮到幾周，并且零售商24雙就可以起訂。如此“靈活”的模式，在當時屬于開了行業(yè)先河，到現(xiàn)在正好適應服飾行業(yè)越來越快速的上新周期，要的就是緊跟潮流、快速迭代。

品牌內部不斷創(chuàng)新進化的同時，Crocs也在持續(xù)向外吸收新鮮大膽的創(chuàng)意，用跨界聯(lián)名豐富產品序列，碰撞出更多獨家表達。

通過聯(lián)名提升功能性，洞洞鞋如今已經(jīng)很熟練。從去年到今年，Crocs接連和知名戶外品牌“土撥鼠”Marmot、法國時裝運動品牌Satisfy、“英國皇室御用”生活方式品牌Barbour聯(lián)名。網(wǎng)友們“穿著洞洞鞋上山下海”的穿法給了Crocs新靈感，開辟新“功能”，將實用主義進行到底。

有的聯(lián)名負責開腦洞、搞創(chuàng)新。自打2017年和巴黎世家聯(lián)推出了驚世駭俗的“高跟洞洞鞋”，一腳踹開高端時尚大門，Crocs在時尚界的朋友圈越來越壯大，既有BAPE等潮流品牌，也有Simone Rocha、SMFK等獨立設計師品牌，每每合作總能激發(fā)出讓人眼前一亮的新風格。

合作對象并不局限于服飾品牌，寶可夢等動漫IP、王者榮耀這樣的頂流游戲，以及麥當勞肯德基，都是Crocs嘗試和洞門人建立更深情感連接的渠道。今年婦女節(jié)，Crocs聯(lián)名野獸派，讓花綻放于鞋履之上，以“一步一生花”的隱喻詮釋女性故事，精準狙擊洞門女孩的審美取向。

又是款式創(chuàng)新，又是跨界聯(lián)名，洞洞鞋披荊斬棘擠進了幾乎所有領域，從音樂節(jié)蹦迪到露營和溯溪再到夢中的婚禮，無所不包。

這一切都離不開一個大前提：舒服。

舒適耐用寫在Crocs的基因里，畢竟“丑鞋”能成功走出來，一開始靠的必然是“實用主義”。

洞洞鞋的發(fā)明者Scott Seamans是個劃船發(fā)燒友，但一直沒找到真正合適的鞋，于是他自己動手，要做出舒適、防滑，又能浮在水面上的劃船鞋。2002年他成功了，首創(chuàng)的洞洞鞋鞋體輕盈又柔軟，挖了洞洞的鞋面還有助于用于排水防滑。

誰也想不到這雙鞋會在20多年后開啟一個「丑鞋時代」，吸引那么多人拜倒在“洞門”下。

誕生之后洞洞鞋獲得了一眾劃船愛好者的青睞，逐漸又俘獲了醫(yī)生、廚師、教職人員等需要久站的職業(yè)人群。靠著各領域職場精英們口耳相傳，Crocs好穿耐造的口碑向大眾市場蔓延，2003年至2006年，其營收額翻了三百倍。

醫(yī)療劇《仁心俱樂部》海報，洞洞鞋矚目

而在2006年底，嗅覺敏銳的Crocs發(fā)現(xiàn)了新的商機，收購鞋面裝飾配件商“智必星”，開啟了洞洞鞋新紀元——鞋花時代。

“洞洞鞋+智必星”的黃金組合就此風靡，直到今天，年輕人依然沉浸在鞋花藝術里：去海灘裝貝殼和珍珠，去livehouse裝金屬朋克五件套，出門探店裝貝果和法棍，哪怕是圍觀萬圣節(jié)變裝大會，都有3D假腳趾這樣天造地設的鞋花。

不怪洞門人貪玩，不同材質、不同主題、不同風格的鞋花簡直比emoji還多。光是為了鞋花搭配的巧思有用武之地，都想多買幾雙洞洞鞋。

如今鞋花早就不僅是裝飾，還是精神狀態(tài)展演，不僅是配件，還是流行社交貨幣。“鞋花”這個詞條在小紅書上有2.1億次瀏覽、125.5萬瀏覽，在抖音上有3545.4萬次播放，雖然身處五湖四海，但隔空交流鞋花已經(jīng)是洞門人的日常。

單憑“好穿”，能成為一雙好鞋，找到“好玩”的竅門，則能成為一種生活方式。實用主義遇上情緒價值，Crocs真正成了必需品。

Crocs再次讀懂了消費者的情緒，一方面，始終把“DIY體驗”和產品緊密結合，讓消費者也掌握創(chuàng)作權。比如在上海興業(yè)太古匯旗艦店的智必星區(qū)，顧客就可以現(xiàn)場DIY獨屬于自己的洞洞鞋。

另一方面，Crocs還為消費者提供社群交流途徑，比如“洞門玩出花”這個小程序，就真讓洞門人玩出花了：可以在上面分享鞋花搭配，也可以參考別人的搭配中獲得靈感，可以通過線上積分兌換獎品，也可以報名參加線下門店活動。

圍繞著“洞門玩出花”這個專屬標簽，Crocs以社群和體驗式玩法契合年輕人對身份表達與風格認同的雙重需求——品牌不止是品牌，更意味著同道中人聚集之地，產品不止是產品，更是社群共享的“悅己”表達。

從“賣產品”升級到“賣體驗”，讓消費者結成社群，越是能成為消費者自我表達的載體，越是能收獲認同。

從創(chuàng)造一個品類，到創(chuàng)造一種文化現(xiàn)象，從丑鞋頭一號到時尚風向標，我愿稱Crocs為鞋界勵志標兵。

這條勵志之路不是沒有人想復刻，“洞洞鞋平替”在電商平臺上比比皆是，可是產品好模仿，“洞門”卻挪不動。

畢竟Crocs的核心競爭力已經(jīng)不是一雙好穿的劃船鞋，而是以“洞洞”為核心符號，不斷切合消費者細分需求創(chuàng)新，為消費者提供身份認同和情緒價值，讓他們所信任的“洞門”能夠覆蓋更多生活場景，持續(xù)沉淀成一種社群共創(chuàng)的文化。

產品創(chuàng)新承載的是價值和文化的恒常，這才是Crocs所建立的差異化。

編輯｜大稚

作者｜vista氫商業(yè)

設計｜胖兔

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