本報(bào)記者 梁傲男

　　眼下，蘇超江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“蘇超”）熱戰(zhàn)正酣。區(qū)域記者了解到，賽事“蘇超”首輪打響時(shí)，吸睛僅有6個(gè)贊助商，又吸已增到7月初已增至27家（不含公益支持單位）。金贊此外，助商至13支球隊(duì)還擁有各自的蘇超贊助商。“蘇超”的區(qū)域商業(yè)價(jià)值正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“小眾賽事”到“流量富礦”的蝶變。

　　“蘇超”商業(yè)價(jià)值的賽事爆發(fā)并非偶然。中國(guó)電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任郭濤對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，吸睛“蘇超”商業(yè)價(jià)值變化背后，又吸已增折射出兩大核心趨勢(shì)：區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的金贊價(jià)值重估與體育營(yíng)銷的戰(zhàn)略升級(jí)。隨著三四線城市消費(fèi)升級(jí)、助商至Z世代地域認(rèn)同感增強(qiáng)，蘇超區(qū)域性賽事已成為撬動(dòng)下沉市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。

　　更關(guān)鍵的是，相較于“中超”、CBA等頂級(jí)賽事的高昂贊助成本，“蘇超”這類區(qū)域IP具備“低成本、高滲透”的特性，契合部分品牌“精準(zhǔn)下沉”的戰(zhàn)略需求。正如零售電商行業(yè)專家莊帥對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者所言：“體育賽事贊助是很有效的品牌推廣場(chǎng)景，尤其是對(duì)餐飲、零售、本地生活服務(wù)的推動(dòng)作用顯著，而‘蘇超’的線上直播屬性又打破了地域限制，能將影響力從本地輻射至全國(guó)，形成‘本地轉(zhuǎn)化+全國(guó)引流’的雙重效應(yīng)。”

　　面對(duì)這塊“流量與消費(fèi)兼得”的蛋糕，電商平臺(tái)紛紛采取行動(dòng)。京東、阿里巴巴、美團(tuán)三大巨頭各出奇招，將賽事贊助從“品牌曝光”升級(jí)為“生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　其中，阿里巴巴旗下淘寶閃購(gòu)、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊(duì)、徐州隊(duì)、無(wú)錫隊(duì)和揚(yáng)州隊(duì)。京東則在6月13日率先與江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴；6月20日，又冠名宿遷隊(duì)。此外，每場(chǎng)比賽后，京東針對(duì)獲勝城市推出特色商品（如鹽水鴨）補(bǔ)貼秒殺活動(dòng)，更結(jié)合“萬(wàn)罐啤酒1分送”等活動(dòng)，構(gòu)建“觀賽—下單—配送”的即時(shí)消費(fèi)閉環(huán)。美團(tuán)的策略則更聚焦“高頻消費(fèi)”。7月份，美團(tuán)休閑玩樂(lè)宣布贊助“蘇超”揚(yáng)州隊(duì)，借勢(shì)揚(yáng)州傳統(tǒng)修腳術(shù)推出“蘇超足療免單”活動(dòng)，將賽事流量直接導(dǎo)向足療這一高頻本地服務(wù)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管電商巨頭的營(yíng)銷策略各異，但核心目標(biāo)一致：搶占區(qū)域用戶心智，構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　從“小眾賽事”到“巨頭戰(zhàn)場(chǎng)”，“蘇超”的爆發(fā)揭示了一個(gè)新趨勢(shì)：在流量成本高企的當(dāng)下，區(qū)域體育賽事正以“低成本、高轉(zhuǎn)化、強(qiáng)情感”的優(yōu)勢(shì)，成為品牌爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)、構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵抓手。而這場(chǎng)“足球流量之爭(zhēng)”，最終比拼的不僅是創(chuàng)意與補(bǔ)貼，更是對(duì)區(qū)域消費(fèi)潛力、用戶需求洞察的長(zhǎng)期深耕能力。

轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)

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