燕京啤酒最近做了一件讓行業(yè)內(nèi)外都頗感意外的燕京啤酒事——賣汽水。

跨行賣汽水

在6月份的跨行投資者交流會上，燕京啤酒宣布，賣汽為順應年輕消費群體在飲品選擇方面的燕京啤酒新趨勢，公司于今年正式實施“啤酒+飲料”組合營銷策略。跨行

據(jù)燕京啤酒董秘介紹，賣汽倍斯特汽水的燕京啤酒營收將按照茶飲料品類進行財務歸集。該產(chǎn)品肩負著雙重使命：一方面，跨行構建啤酒品類的賣汽外延矩陣，拓展品牌價值邊界；另一方面，燕京啤酒優(yōu)化消費場景覆蓋體系，跨行實現(xiàn)全客群滲透與全時段觸達。賣汽這一舉措不僅增強了公司在飲品市場的燕京啤酒戰(zhàn)略縱深，還通過年輕化的跨行產(chǎn)品矩陣加速品牌煥新，推動傳統(tǒng)業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務協(xié)同發(fā)展，賣汽形成良性增長循環(huán)，持續(xù)為股東創(chuàng)造長期價值。

據(jù)一位燕京啤酒經(jīng)銷商透露，公司目前以33元/箱的價格向終端渠道開票，并采取“買10箱送2箱”的優(yōu)惠政策。每箱包含12瓶、每瓶500ml的倍斯特汽水，經(jīng)過計算，終端渠道的實際進貨價格約為2.3元/瓶。

該經(jīng)銷商還表示，倍斯特汽水采用玻璃瓶包裝，主要針對餐飲市場進行銷售，但也有部分超市進行了鋪貨。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在當前飲品市場快速變化的背景下，“啤酒+汽水”這一創(chuàng)新模式逐漸嶄露頭角，該模式不僅能夠借助燕京啤酒已有的品牌影響力進一步拓展市場份額，還能有效吸引年輕消費群體，強化品牌的年輕化標簽，為公司未來發(fā)展注入新的動力。

營收僅個位數(shù)增長

燕京啤酒跨行賣汽水背后，是啤酒行業(yè)整體面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

2024年，中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計產(chǎn)量同比下降0.6%，降至3521.3萬千升，行業(yè)營業(yè)收入也下滑了5.7%，成為食品飲料領域中唯一出現(xiàn)負增長的品類。在這樣的行業(yè)逆境中，燕京啤酒雖然實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，但同樣受到了行業(yè)大環(huán)境的沖擊，前行之路充滿艱難。

從燕京啤酒近幾年的營收增速來看，2022年為10.4%，2023年降至7.7%，2024年進一步放緩至3.2%。增速的持續(xù)下滑，反映出燕京啤酒在市場競爭日益激烈、市場逐漸飽和的環(huán)境中，面臨著諸多挑戰(zhàn)，想要實現(xiàn)快速增長難度極大。

燕京啤酒長期存在的四季度虧損問題，更是如同一塊沉重的“包袱”。過去十幾年間，每到四季度，公司財報幾乎都會出現(xiàn)虧損。2021-2023年，四季度歸母凈利潤虧損額分別為3.35億元、3.20億元和3.11億元，2024年四季度虧損額仍達2.32億元，這一問題始終未能得到有效解決。

為了應對困境，燕京啤酒采取了一系列措施。在成本控制方面，公司選擇在冬季減少生產(chǎn)，降低庫存，以節(jié)省原材料采購和生產(chǎn)運營成本；同時，在銷售費用上也進行了縮減，減少了廣告投放和促銷活動等開支。然而，這些措施并未從根本上解決問題，四季度虧損的局面依然存在。

啤酒巨頭紛紛跨界

除了燕京啤酒外，眾多啤酒巨頭也在紛紛跨界尋找新的增長點。

5月，青島啤酒宣布以6.65億元收購山東即墨黃酒廠有限公司100%股權，正式進軍黃酒領域。盡管即墨黃酒廠的規(guī)模不算大，但2024年其主營業(yè)務收入達到1.66億元，同比增長13.5%，凈利潤3047萬元，同比增長38%，總資產(chǎn)為9.08億元，凈資產(chǎn)為2.03億元。

青島啤酒認為，這一收購將為公司帶來新的發(fā)展機遇，進一步豐富產(chǎn)品線，拓寬市場渠道，推動業(yè)務多元化發(fā)展。

同樣尋求多元化發(fā)展的啤酒企業(yè)還有不少。例如，重慶啤酒今年推出了大理蒼洱汽水和天山鮮果莊園汽水；烏蘇啤酒于5月在新疆市場推出能量飲料“電特”，加速推進“啤酒+飲品”的多元化戰(zhàn)略。

然而，當前飲料市場競爭激烈，碳酸飲料市場更是已經(jīng)成熟，無論是大理蒼洱汽水還是倍斯特汽水，都將面臨巨大的競爭壓力。

有分析人士指出，燕京啤酒這場跨界嘗試的成功與否，不僅關系到公司未來的增長前景，還可能為整個啤酒行業(yè)提供借鑒。在存量競爭的市場環(huán)境下，啤酒企業(yè)如何尋找新的增長點？燕京啤酒的“啤酒+汽水”模式或許是一種探索方向，但最終能否取得成功，還需看消費者是否認可。

本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) 責任編輯： 逯文云_NB25813