2025年07月09日 15:11:13

　　與價(jià)值同行者一起個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)造價(jià)值。穩(wěn)航汪俊

　　文 | 華商韜略 王寒

　　以緊貼消費(fèi)者的向面價(jià)值創(chuàng)造，啟動(dòng)飛輪。對(duì)行用日復(fù)一日的業(yè)逆堅(jiān)守，釀出自己的風(fēng)局周期。

　　【直面寒冬，郎酒林樣定力如山】

　　“郎酒和商家都要承認(rèn)市場(chǎng)的表態(tài)嚴(yán)酷性，要承認(rèn)量?jī)r(jià)都處于下行階段個(gè)堅(jiān)持大企業(yè)搶市場(chǎng)份額，穩(wěn)航汪俊小企業(yè)求生存，向面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。對(duì)行”

　　7月4日，業(yè)逆一則郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)的風(fēng)局講話在網(wǎng)絡(luò)上流傳。對(duì)“逆境”的郎酒林樣坦承，是他的開(kāi)篇。

　　這應(yīng)該是當(dāng)前酒業(yè)從業(yè)者的共同體感。經(jīng)濟(jì)和行業(yè)雙周期的大背景，疊加一紙“禁酒令”，讓許多人倍感迷茫。

　　汪俊林選擇直面房間里的大象。

　　第一時(shí)間觸碰商家崩得最緊的那根弦，才能與他們最大程度共情，這恰是與廣大市場(chǎng)終端結(jié)成統(tǒng)一陣線的基本前提。

　　隨后，他話鋒一轉(zhuǎn)，堅(jiān)定表態(tài)：

　　“在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我們必須堅(jiān)定信心，充滿自信，廠商互信，開(kāi)拓前行，負(fù)重前行”，他鄭重說(shuō)道：“郎酒已經(jīng)做好了迎接這一輪寒冬的充分準(zhǔn)備。”

　　事實(shí)上，今年開(kāi)年，郎酒就開(kāi)過(guò)一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒就強(qiáng)調(diào)了保持”強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)”的核心基調(diào)，并且具體拆解了郎酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)的“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品”三大升級(jí)。

　　在那場(chǎng)聚集3000多人的會(huì)議上，最令經(jīng)銷商稱道的便是郎酒對(duì)商家合理利潤(rùn)的保證。

　　與此同時(shí)，為了向商家賦能，郎酒甚至進(jìn)行了一系列諸如“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同的組織改革。

　　兩次大會(huì)時(shí)隔4個(gè)月，期間酒業(yè)態(tài)勢(shì)非但沒(méi)有向好發(fā)展，反而更為嚴(yán)峻，眾多廠商迫于自身壓力翻臉、引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)的事跡層出不窮。

　　基于此，部分商家參會(huì)前的心情是忐忑的。

　　但出人意料的是，在汪俊林接下來(lái)的具體部署中，郎酒并未在外部壓力下進(jìn)行大調(diào)整和轉(zhuǎn)向，反倒是以“堅(jiān)持《百年郎酒》總綱領(lǐng)動(dòng)搖”為首的“八個(gè)堅(jiān)持”，進(jìn)一步夯實(shí)了早前定下的戰(zhàn)略思想。

　　更以“確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖”“確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定”“確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)市場(chǎng)變化。不參與價(jià)格戰(zhàn)”“確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性、持續(xù)性，確保市場(chǎng)穩(wěn)定”為內(nèi)涵的“四個(gè)確保”，讓先前其為經(jīng)銷商結(jié)下的安全網(wǎng)，更加穩(wěn)固。

　　有人當(dāng)即發(fā)了朋友圈：“懸著的心，落了地。”

　　而部分與郎酒合作時(shí)間更長(zhǎng)、對(duì)其了解更深的商家伙伴，則表示“意料之中”。

　　在其眼中，郎酒為啟動(dòng)這輪變革與重塑，默默深耕20多年，當(dāng)前正是“飛輪加速”的關(guān)鍵時(shí)期。這決定了，郎酒絕不會(huì)為一時(shí)得失掉鏈子。

　　【遠(yuǎn)見(jiàn)制勝，飛輪加速】

　　郎酒是中國(guó)白酒莊園模式的開(kāi)辟者，也是中國(guó)白酒從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊I(lǐng)者。

　　早在本世紀(jì)初，汪俊林就基于醬香白酒“貯存時(shí)間越長(zhǎng)品質(zhì)越好”的特性，在赤水河自二郎鎮(zhèn)到茅臺(tái)鎮(zhèn)49公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)，搜尋優(yōu)質(zhì)生態(tài)釀造區(qū)，不斷擴(kuò)大郎酒產(chǎn)能，推動(dòng)“以規(guī)模帶動(dòng)年份提升”的品質(zhì)工程。

　　2008年，他又在一次歐洲名酒莊園考察之旅中，獲得啟發(fā)，認(rèn)為未來(lái)中國(guó)白酒的消費(fèi)外延必將不斷拓展，從單純的白酒品飲轉(zhuǎn)向以酒為核心的生活方式打造。

　　基于此，汪俊林回國(guó)后立刻拍板建設(shè)郎酒莊園。

　　事實(shí)上，彼時(shí)國(guó)內(nèi)白酒高端化的確正在發(fā)軔。那一年，茅臺(tái)剛剛憑借投資品、奢侈品的多重屬性，股價(jià)首次超過(guò)五糧液。模仿茅臺(tái)也是在當(dāng)時(shí)蔚然成風(fēng)。

　　只是，郎酒從一開(kāi)始就沒(méi)有想成為下一個(gè)茅臺(tái)，而是默默深耕，靜候?qū)儆谧约旱闹芷凇?/p>

　　隨著多年不間斷的擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)貯，以及莊園建設(shè)的日新月異，曾經(jīng)一片荒蕪的西南深山，如今聳立著首座世界級(jí)現(xiàn)代化白酒莊園，與對(duì)岸茅臺(tái)隔河相望。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前郎酒在赤水河黃金河谷已擁有六大生態(tài)釀酒區(qū)，截至2024年重陽(yáng)，其優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能已達(dá)7.2萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)醬酒貯量已達(dá)到26.5萬(wàn)噸，位居行業(yè)頭部。

　　這還只是數(shù)字上的強(qiáng)勢(shì)。

　　事實(shí)上，郎酒在傳統(tǒng)醬酒“12987”的釀造工藝基礎(chǔ)上，還根據(jù)自身的立體生態(tài)特征，獨(dú)創(chuàng)“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”釀貯脈絡(luò)，將赤水河、天寶峰、天寶洞等郎酒獨(dú)具的自然饋贈(zèng)串聯(lián)為獨(dú)特郎味的底層密碼之一。

　　換言之，莊園醬酒與醬酒，區(qū)別不只是“用一座莊園 釀一瓶好酒”的儀式感加冕，也更是“用一座莊園 釀一瓶好酒”的品質(zhì)加持。

　　以郎酒第一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品青花郎為例，其由貯存七年以上主體基酒+洞藏20年以上陳年酒及不同風(fēng)格調(diào)味酒精心勾調(diào)而成，每一滴都貫穿著郎酒莊園的脈絡(luò)，凝結(jié)著郎酒的氣魄與匠心。

　　郎酒，讓走進(jìn)一座莊園，猶如走進(jìn)一滴酒的內(nèi)心。以“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”為線索，郎酒莊園為參訪者打造一條絕佳體驗(yàn)路線。

　　此外，郎酒莊園內(nèi)還匹配了令人贊不絕口的酒店與餐飲配套、山谷光影秀、能同時(shí)容納數(shù)百人戶外餐飲娛樂(lè)的酒歌廣場(chǎng)，還有業(yè)內(nèi)最大的白酒勾調(diào)中心、世界級(jí)的品質(zhì)研究院綜合樓，藝術(shù)展覽中心……　　▲郎酒品質(zhì)研究院綜合樓

　　依托于此，郎酒得以讓尊享級(jí)的沉浸式體驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)，讓一切人們向往的生活方式，在郎酒莊園得到盡情演繹。

　　比如，在郎酒莊園，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到由央視春晚班底呈現(xiàn)的盛大晚會(huì)，可以近距離與周其仁、張維迎等經(jīng)濟(jì)大家面對(duì)面接觸，可以深度參觀莫言個(gè)人作品展，可以和長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院的大佬們一起上課，還可以在“仁和洞”中，封壇珍藏私人定制好酒……

　　一切都在為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的專屬與私享價(jià)值，一切都讓消費(fèi)者在走進(jìn)郎酒的過(guò)程中，重新認(rèn)知酒，體驗(yàn)酒，從而重新定義酒。

　　據(jù)了解，自2021年以免費(fèi)邀請(qǐng)制開(kāi)放以來(lái)，郎酒莊園每年吸引的參訪量超20萬(wàn)人次，截至2024年底，已有60萬(wàn)人次來(lái)到這里。

　　這也讓郎酒創(chuàng)下中國(guó)白酒業(yè)的又一個(gè)之最：擁有最多消費(fèi)者走進(jìn)沉浸式體驗(yàn)的酒企。

　　顯然，汪俊林當(dāng)年的設(shè)想，在堅(jiān)定貫徹下成為了現(xiàn)實(shí)。甚至不只是實(shí)現(xiàn)了，更是超額實(shí)現(xiàn)了。

　　就在郎酒莊園數(shù)百公里外的瀘州，郎酒為做大“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”格局，強(qiáng)化莊園特色的又一項(xiàng)重大工程——龍馬酒莊，也即將與大眾見(jiàn)面。

　　當(dāng)然，與兩大酒莊的不斷豐滿同時(shí)進(jìn)行的，還有郎酒產(chǎn)品矩陣的完善。

　　目前，郎酒醬香板塊的紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎，和兼香板塊的郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒，共同組成郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，精準(zhǔn)適配商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)、朋友小聚等各類需求，實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景覆蓋發(fā)力，并以同價(jià)格帶最優(yōu)品質(zhì)和莊園特色形成了顯著的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　值得一提的是，全價(jià)格帶的產(chǎn)品布局不僅賦予了郎酒極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在每個(gè)價(jià)格段做大核心場(chǎng)景和核心單品的產(chǎn)品策略，也讓郎酒在市場(chǎng)端擁有了極強(qiáng)的靈活性，能夠根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)的特性快速響應(yīng)。

　　七大戰(zhàn)略產(chǎn)品作為郎酒貼緊消費(fèi)者的最廣泛觸點(diǎn)，以自身在不同場(chǎng)景下的品牌感染力，殊途同歸地推動(dòng)著郎酒莊園模式影響力的不斷升維。

　　因此，和郎酒直接將消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)莊園一樣，對(duì)產(chǎn)品力的不斷提升、市場(chǎng)秩序的維護(hù)，以及廠商共同體的打造，這些日復(fù)一日的積累是郎酒進(jìn)一步轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪，啟動(dòng)周期，所必須的能量。

　　【共生共贏，穿越周期】

　　郎酒和商家在底層利益上的一致性，是廠商共同體站立的基石。

　　換言之，只要郎酒依然想把“讓郎酒莊園成為世界級(jí)酒莊”的夢(mèng)想延續(xù)下去，就一定會(huì)堅(jiān)持與商家站在一起。

　　而在全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)汪俊林的講話中，處處都是這樣的表態(tài)——

　　“郎酒堅(jiān)決維護(hù)遵守郎酒市場(chǎng)秩序與郎酒同甘共苦的商家利益。”

　　“對(duì)目前遇到困難，愿意與郎酒共發(fā)展的商家，要堅(jiān)定給予實(shí)質(zhì)性（人、財(cái)、物）的支持，幫助商家渡過(guò)難關(guān)。”

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是，對(duì)于與郎酒目標(biāo)一致的商家，確保在這一輪行業(yè)周期中，與其共同面對(duì)，確保商家不虧損、不垮掉，讓商家活下去，以求來(lái)年大發(fā)展。

　　顯然，對(duì)于郎酒來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)大會(huì)的目的不僅僅是穩(wěn)軍心，從長(zhǎng)期來(lái)看，更是借困難時(shí)期對(duì)商家心智的考驗(yàn)，挑選出一批能夠扛住壓力、守住原則、打贏勝仗的價(jià)值同行者。

　　一位連續(xù)兩次參加郎酒經(jīng)銷商大會(huì)的河南經(jīng)銷商表示：“兩次會(huì)議的基本精神都是一致的，目前幫扶的確定性，對(duì)于我們很重要，側(cè)面也反映出郎酒是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象。”

　　另一位去年才開(kāi)始和郎酒建立合作的廣東經(jīng)銷商則表達(dá)了對(duì)其的認(rèn)可：“跟這樣的企業(yè)合作很省心，并且去年初次接觸，我就能夠感覺(jué)到郎酒莊園模式在整個(gè)白酒行業(yè)的特別，我有信心。”

　　價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，因?yàn)檫@是超越舊模式，凝聚新價(jià)值的前提。

　　近年來(lái)，各個(gè)行業(yè)都在從增量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，為了在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，不少企業(yè)不得不在已有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之上，瘋狂堆疊參數(shù)，價(jià)格狂跌，陷入內(nèi)卷。

　　然而，要在新的環(huán)境持續(xù)發(fā)展，甚至穿越周期，成為新的贏家，甚至王者，恰恰需要?jiǎng)?chuàng)造出新的價(jià)值體系，尤其是精神價(jià)值和情緒價(jià)值。

　　當(dāng)前爆火的labubu熱潮，正是這一點(diǎn)的突出體現(xiàn)。縱觀各行各業(yè)，莫不是以貼緊用戶、幫助用戶完成個(gè)性表達(dá)，實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活向往的各種創(chuàng)新實(shí)踐，完成了新奇跡的書寫。

　　回到白酒行業(yè)，郎酒以中國(guó)首座世界級(jí)現(xiàn)代化白酒莊園為基底，以“打造郎酒生活方式”為路徑，以消費(fèi)者情緒價(jià)值、體驗(yàn)滿意度為最大目標(biāo)的模式創(chuàng)新，正好對(duì)應(yīng)著當(dāng)前時(shí)代對(duì)企業(yè)的訴求。

　　而郎酒正以自身的價(jià)值創(chuàng)造為起點(diǎn)，不斷吸引其他價(jià)值同行者，從而轉(zhuǎn)換為更大的價(jià)值能量。

　　隨著郎酒莊園以每年超20萬(wàn)人次的參訪量不斷實(shí)現(xiàn)其對(duì)精英人士的聚合，郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品不斷在全覆蓋的需求場(chǎng)景釋放莊園品質(zhì)感染力，可以預(yù)見(jiàn)，以郎酒方式消費(fèi)白酒，將成為一種流行，并且有極大可能會(huì)在未來(lái)成為一種新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　而這，恰恰是每一個(gè)新的超級(jí)品牌，超越外部周期，創(chuàng)造自身周期的必然過(guò)程。

　　以三大目標(biāo)為定力圓心，以日復(fù)一日的品質(zhì)打造為內(nèi)核，持續(xù)助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美好生活追求，郎酒的飛輪，正在加速轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　——END——

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