23歲以前，年輕龔琦從沒想過自己會(huì)當(dāng)上CEO。人白他不是手起上下傳統(tǒng)意義的“好學(xué)生”，沒有耀眼的家創(chuàng)學(xué)歷背景，也沒有拿得出手的業(yè)第游穩(wěn)文藝特長(zhǎng)，上一次受到表揚(yáng)還是站拼助力初二數(shù)學(xué)考試拿滿分。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在他與同學(xué)合伙開網(wǎng)店后。多多2024年，千億兩人在拼多多上經(jīng)營(yíng)飾品生意，扶持一年就實(shí)現(xiàn)日均2000單以上，保駕公司員工近10人、護(hù)航合作工廠3家。崗?fù)貚?/p>

張永比龔琦小一歲，年輕因入學(xué)晚，人白目前是手起上下河南一所本科學(xué)校的大三學(xué)生。他還有一個(gè)身份——一家電商公司的CEO，在拼多多擁有6家店鋪，日均單量保持3000單以上。

今年是張永電商創(chuàng)業(yè)的第二年，為了兼顧學(xué)業(yè)和事業(yè)經(jīng)常鄭州、義烏兩地跑，但他不覺得累，反而干勁十足。今年暑假，他干脆租住在義烏，每天穿梭于國(guó)際商貿(mào)城的各個(gè)飾品檔口，選品、殺價(jià)、取貨，有時(shí)一天跑幾趟。

“我家境普通，父母也沒有門路，與其大海撈針找個(gè)三四千元的工作，不如自己創(chuàng)業(yè)搏一搏。幸運(yùn)的是，去年在拼多多開的店很快就做起來了。”張永現(xiàn)在就想抓住機(jī)會(huì)，持續(xù)做大生意。

今年6月，1222萬高校應(yīng)屆畢業(yè)生走出校門。面對(duì)復(fù)雜多變的就業(yè)環(huán)境，他們懷著夢(mèng)想與期待，同時(shí)也承受著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而除了考公、讀研、進(jìn)大廠，不少年輕人選擇了創(chuàng)業(yè)這一賽道，其中，門檻低、動(dòng)銷快、易上手的電商創(chuàng)業(yè)成為許多應(yīng)屆生的首選。

在拼多多平臺(tái)就活躍著一批“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”。他們大多是高校應(yīng)屆畢業(yè)生或在校生，不約而同在拼多多開啟“人生第一次創(chuàng)業(yè)”，借助平臺(tái)的流量支持和幫扶政策，生意規(guī)模迅速做大。

沒有名校光環(huán)，也沒有顯赫的職場(chǎng)成績(jī)背書，當(dāng)“應(yīng)屆生”“普通人”“創(chuàng)業(yè)者”這些字眼匯聚到一起，他們的故事同樣鮮活而熱烈。他們憑著一股闖勁，撿拾被忽略的市場(chǎng)需求，不僅為自己找到了工作，還解決了更多人的就業(yè)，闖出了自己的一片天地。

趕潮：大學(xué)生上拼多多創(chuàng)業(yè)

“做電商嗎？”“賺多少？”“兩萬。”“一個(gè)月？”“一天！”

收到同窗的創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，龔琦半信半疑。他有個(gè)“小目標(biāo)”：畢業(yè)后找個(gè)安穩(wěn)工作，干個(gè)一二十年，存?zhèn)€100萬就退休。“如果創(chuàng)業(yè)，豈不是很快就能完成目標(biāo)？”彼時(shí)，龔琦身邊同學(xué)找的工作大多月薪幾千，“只有極少數(shù)能達(dá)到1萬”。

機(jī)會(huì)近在眼前，龔琦有些膽怯，但一個(gè)宿舍學(xué)習(xí)生活四年的交情，讓他潛意識(shí)里想試一試。畢竟，同窗有親戚的成功經(jīng)驗(yàn)可以照葫蘆畫瓢，“勝算多了幾成”。

2023年，兩人背著行李從湖南到廣東，在一家公司學(xué)了半年電商運(yùn)營(yíng)后，就開起了網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)初期，龔琦窩在出租屋，一邊挖掘新款，一邊研究平臺(tái)，“屏幕都盯穿了，單量還是不見起色。”好不容易有天漲到100多單，又因?yàn)閹准爝f攬收不及時(shí)、店鋪分下降導(dǎo)致流量斷崖式下跌，一下回到日均20多單。

一籌莫展時(shí)，龔琦調(diào)整策略，不再多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，將全部希望押注到了拼多多上，因?yàn)椤捌脚_(tái)保證金低、小二反饋及時(shí)，對(duì)新手商家更友好”。

幾乎在同一時(shí)期，河南鄭州的大二學(xué)生張永背著一個(gè)雙肩包、揣著2000元現(xiàn)金，坐上了去往浙江義烏的綠皮火車，“趁年輕，闖一闖”。從大一起，他就嘗試幫同學(xué)在電商平臺(tái)賣木雕、陶瓷類藝術(shù)品，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也萌發(fā)了“盡早創(chuàng)業(yè)”的想法。

初到這座南方小城，張永就被濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引，“到處是供貨商、貿(mào)易商、品牌商，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚的都有，大家開口閉口全是商品、訂單、賺錢方法。”

在各個(gè)商貿(mào)城轉(zhuǎn)了幾天，張永有了自己的判斷。“在義烏，誰有訂單，誰就有話語權(quán)，月銷5萬單是個(gè)檻兒，過了這道檻，快遞費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、加工費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用都能降下來，而打造爆款，拼多多最合適不過了。”

蔣磊比張永大十歲，在這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的蓄勢(shì)階段，他剛進(jìn)入大學(xué)，靠著網(wǎng)銷虛擬服務(wù)，賺到了人生“第一桶金”；畢業(yè)后旋即成立公司，繼續(xù)通過電商銷售取暖器、電風(fēng)扇等兩季家電。

▲蔣磊的產(chǎn)品供應(yīng)鏈輻射到湖南益陽、寧鄉(xiāng)等地，為8個(gè)鄉(xiāng)村工廠提供了穩(wěn)定的生產(chǎn)訂單。劉逸帆|攝

“當(dāng)時(shí)聽身邊朋友說，他在拼多多上賣電動(dòng)車擋風(fēng)被，一天兩萬件，單量非常大。”朋友間的一次閑聊，讓蔣磊注意到正大力吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐的拼多多。

注冊(cè)、審核、上貨，開店流程簡(jiǎn)便、高效。“大學(xué)生自己摸索一會(huì)兒基本都能開出店。”蔣磊認(rèn)為，拼多多的入駐設(shè)計(jì)很利好“小白”，但賣得好要有真本事，“產(chǎn)品要兼具差異性和質(zhì)價(jià)比，對(duì)商家的供應(yīng)鏈能力有著較高的要求”。

“要么自家開工廠，要么有深度合作的工廠，這樣才能保障品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)，承接產(chǎn)品打爆后的產(chǎn)能需求。”龔琦在創(chuàng)業(yè)初期主要依托合伙人親戚家的工廠，“借用”他們的倉(cāng)庫(kù)和物流服務(wù)商，將廠貨賣到拼多多上。站穩(wěn)腳跟后，他再針對(duì)平臺(tái)消費(fèi)者的多樣化需求開款拓品，甚至尋找新的合作工廠。

逐浪：借力“千億扶持”做大生意

全力運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪半個(gè)月左右，龔琦的生意峰回路轉(zhuǎn)。去年母親節(jié)前夕，他結(jié)合時(shí)下流行的審美以及每天刷社交媒體練成的“眼光”，精挑細(xì)選了一款珍珠項(xiàng)鏈，“正好趕上拼多多有流量和補(bǔ)貼扶持，我們就報(bào)名參加了大促。”

產(chǎn)品上架后不久，一天早上，龔琦照例走路上班。從家到公司約1公里，他習(xí)慣性地打開手機(jī)看店鋪銷量：?jiǎn)瘟勘绕匠q了3倍多！龔琦馬上截圖給合伙人，“我們要發(fā)財(cái)了？”

這次經(jīng)歷讓龔琦發(fā)現(xiàn)只要抓住節(jié)慶時(shí)點(diǎn)，在平臺(tái)的助力下，珍珠類商品很容易起量。但他也強(qiáng)調(diào)，要想成功報(bào)上活動(dòng)，“商品質(zhì)量和店鋪評(píng)分是首要前提，提報(bào)的產(chǎn)品還得有差異性”。目前，龔琦所經(jīng)營(yíng)店鋪在高峰期的日拼單量突破5000單。這距離他創(chuàng)業(yè)不過一年半的時(shí)間。

背靠義烏小商品供應(yīng)鏈的張永，也很“快”。去年，他自主設(shè)計(jì)了一款向日葵發(fā)卡，不到6小時(shí)就將花式、顏色、材質(zhì)等全部敲定，產(chǎn)品一經(jīng)上架，第一天銷量爬升明顯，第四天一小時(shí)賣出了100多單。

為了接住這波流量，張永迅速聯(lián)系合作工廠，要求接單次日產(chǎn)出商品，從生產(chǎn)地到發(fā)貨地的運(yùn)輸、裝卸控制在半小時(shí)，接著迅速聯(lián)系快遞物流發(fā)出，主打一個(gè)“快”。

今年，他升級(jí)了飾品質(zhì)量，價(jià)格也有小幅攀升，但爆款的長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，目前仍保持著每日幾百單的出貨量，“這種暢銷款，對(duì)我們攤薄經(jīng)營(yíng)成本非常有利，利潤(rùn)也更有保障”。

打過幾次勝仗后，張永琢磨出了一些門道，“質(zhì)價(jià)比要足夠好，要多參與平臺(tái)活動(dòng)，供應(yīng)鏈要穩(wěn)定，不明白的時(shí)候臉皮要厚，要及時(shí)與小二溝通。”

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，補(bǔ)貼供給和需求兩側(cè)，助力平臺(tái)商家高質(zhì)量發(fā)展。

7月上旬，為了推廣兩件新品，龔琦報(bào)名參加了一項(xiàng)推廣補(bǔ)貼活動(dòng)。受益于“千億扶持”計(jì)劃的相關(guān)政策，其每銷售一件商品，拼多多官補(bǔ)50%，大幅加快了新品打爆速度，“只用了3天，單量就起來了，比以往快了一倍不止。”

平臺(tái)的扶持，在張永的店鋪體現(xiàn)得更為直觀。二季度，他參與了秒殺活動(dòng)，進(jìn)店用戶量較日常漲了5倍左右，“還帶動(dòng)店鋪其他商品的銷量增長(zhǎng)，效果超乎預(yù)期”。

▲隨著“百億減免”“電商西進(jìn)”“千億扶持”等計(jì)劃的持續(xù)推進(jìn)，蔣磊在拼多多平臺(tái)目前年銷量同比漲幅30%-50%。劉逸帆|攝

作為早期入駐平臺(tái)的商家，蔣磊從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到年銷過億，只用了五年時(shí)間。“產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比和領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力是我們做大生意的關(guān)鍵，但這么多年銷量持續(xù)增長(zhǎng)并不容易。”蔣磊表示，隨著“百億減免”“電商西進(jìn)”“千億扶持”等計(jì)劃的持續(xù)推進(jìn)，“只有拼多多平臺(tái)目前還維持著每年30%-50%的銷量漲幅”。

造浪：助力上下游穩(wěn)崗?fù)貚?/p>

“（店鋪）收入一天2萬”，龔琦在拼多多開店半年就實(shí)現(xiàn)了，他如今又有了一個(gè)更大的“小目標(biāo)”，“我不想過日復(fù)一日平淡的生活，想有一份自己的事業(yè)，闖蕩屬于自己的一片天地。”

為了保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、提供及時(shí)的售后服務(wù)，他不僅招了助理、客服、打包工人數(shù)名，還與3家義烏工廠達(dá)成了長(zhǎng)期合作，讓工廠里的四五十名員工有了穩(wěn)定、持續(xù)的收入來源。“現(xiàn)在每天像陀螺一樣忙個(gè)不停，被人喊龔總有時(shí)也會(huì)緊張焦慮，肩負(fù)的責(zé)任更多、壓力更大了。”

▲龔琦招聘的助理正在貼快遞面單，來自拼多多的訂單像書一樣厚。周琪|攝

隨著生意進(jìn)入新階段，龔琦也調(diào)整了目標(biāo)。學(xué)電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，他的“師傅”在拼多多上經(jīng)營(yíng)著幾家數(shù)碼3C店鋪，開店第二年銷售額就突破2000萬。這些訂單撐起了全公司上百人和多家制造工廠工人的生計(jì)。“電商是他的大學(xué)專業(yè)，但他不是名校出身，和我一樣是普通人，我希望向他學(xué)習(xí)，通過經(jīng)營(yíng)自己的電商生意，承擔(dān)起更大的社會(huì)責(zé)任。”

不到一年，張永在拼多多開出6個(gè)店鋪，月均訂單超12萬單。他在義烏新招了幾名員工，還與河南工廠簽訂了合作。預(yù)計(jì)到2025年底，張永在拼多多的店鋪數(shù)量將達(dá)到10家，日均單量再增加30%左右，“明年畢業(yè)時(shí)已經(jīng)有能力解決同學(xué)的就業(yè)問題了”。

“拼多多是一個(gè)非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。”已在義烏租下辦公室的張永認(rèn)為，對(duì)于即將或者還未走出校門的大學(xué)生來說，做電商可以自由調(diào)節(jié)工作節(jié)奏，兼顧學(xué)業(yè)與事業(yè)。“創(chuàng)業(yè)一年，我個(gè)人成長(zhǎng)很明顯，現(xiàn)在做決策首先會(huì)想到自己是一名CEO，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。20歲正是打拼的年紀(jì)，又有這么好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)扶持，我想繼續(xù)把生意做大。”

蔣磊的生意規(guī)模更大。目前，其公司已有180余名員工，僅客服崗就50余人，絕大多數(shù)是湖南各地市的95后、00后大學(xué)生畢業(yè)生。他還將供應(yīng)鏈輻射到湖南益陽、寧鄉(xiāng)等地，與8個(gè)鄉(xiāng)村工廠建立了合作，“規(guī)模大的工廠員工約60人，小工廠也有10多個(gè)人，這其中有不少是留守老人。我們的訂單讓他們有了一份補(bǔ)貼家用的收入。”

作為平臺(tái)小有成就的年輕創(chuàng)業(yè)者，張永鼓勵(lì)更多有生意頭腦的大學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)，“年輕人在抓新品、打爆品方面，嗅覺更靈敏。拼多多平臺(tái)規(guī)則簡(jiǎn)單，容易上手，去年以來還持續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)供給的補(bǔ)貼，降低商家運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，對(duì)小成本創(chuàng)業(yè)者非常友好。”但他也提醒“一腔熱血”的大學(xué)生，“創(chuàng)業(yè)九死一生，既考驗(yàn)資源掌控和整合力，也磨煉心理素質(zhì)，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，切忌盲目跟風(fēng)。”