2025年07月09日 15:11:13

　　與價值同行者一起個堅持創(chuàng)造價值。穩(wěn)航汪俊

　　文 | 華商韜略 王寒

　　以緊貼消費者的向面價值創(chuàng)造，啟動飛輪。對行用日復(fù)一日的業(yè)逆堅守，釀出自己的風(fēng)局周期。

　　【直面寒冬，郎酒林樣定力如山】

　　“郎酒和商家都要承認(rèn)市場的表態(tài)嚴(yán)酷性，要承認(rèn)量價都處于下行階段個堅持大企業(yè)搶市場份額，穩(wěn)航汪俊小企業(yè)求生存，向面市場競爭更加殘酷。對行”

　　7月4日，業(yè)逆一則郎酒集團董事長汪俊林在全國經(jīng)銷商年中大會的風(fēng)局講話在網(wǎng)絡(luò)上流傳。對“逆境”的郎酒林樣坦承，是他的開篇。

　　這應(yīng)該是當(dāng)前酒業(yè)從業(yè)者的共同體感。經(jīng)濟和行業(yè)雙周期的大背景，疊加一紙“禁酒令”，讓許多人倍感迷茫。

　　汪俊林選擇直面房間里的大象。

　　第一時間觸碰商家崩得最緊的那根弦，才能與他們最大程度共情，這恰是與廣大市場終端結(jié)成統(tǒng)一陣線的基本前提。

　　隨后，他話鋒一轉(zhuǎn)，堅定表態(tài)：

　　“在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我們必須堅定信心，充滿自信，廠商互信，開拓前行，負(fù)重前行”，他鄭重說道：“郎酒已經(jīng)做好了迎接這一輪寒冬的充分準(zhǔn)備。”

　　事實上，今年開年，郎酒就開過一次全國經(jīng)銷商大會。

　　當(dāng)時，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒就強調(diào)了保持”強壯、穩(wěn)健、增長”的核心基調(diào)，并且具體拆解了郎酒實現(xiàn)戰(zhàn)略性增長和經(jīng)營性增長的“思想、團隊、產(chǎn)品”三大升級。

　　在那場聚集3000多人的會議上，最令經(jīng)銷商稱道的便是郎酒對商家合理利潤的保證。

　　與此同時，為了向商家賦能，郎酒甚至進行了一系列諸如“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同的組織改革。

　　兩次大會時隔4個月，期間酒業(yè)態(tài)勢非但沒有向好發(fā)展，反而更為嚴(yán)峻，眾多廠商迫于自身壓力翻臉、引發(fā)惡性競爭的事跡層出不窮。

　　基于此，部分商家參會前的心情是忐忑的。

　　但出人意料的是，在汪俊林接下來的具體部署中，郎酒并未在外部壓力下進行大調(diào)整和轉(zhuǎn)向，反倒是以“堅持《百年郎酒》總綱領(lǐng)動搖”為首的“八個堅持”，進一步夯實了早前定下的戰(zhàn)略思想。

　　更以“確保維護商家利益不動搖”“確保郎酒干部員工隊伍穩(wěn)定”“確保價格相對穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化。不參與價格戰(zhàn)”“確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性、持續(xù)性，確保市場穩(wěn)定”為內(nèi)涵的“四個確保”，讓先前其為經(jīng)銷商結(jié)下的安全網(wǎng)，更加穩(wěn)固。

　　有人當(dāng)即發(fā)了朋友圈：“懸著的心，落了地。”

　　而部分與郎酒合作時間更長、對其了解更深的商家伙伴，則表示“意料之中”。

　　在其眼中，郎酒為啟動這輪變革與重塑，默默深耕20多年，當(dāng)前正是“飛輪加速”的關(guān)鍵時期。這決定了，郎酒絕不會為一時得失掉鏈子。

　　【遠(yuǎn)見制勝，飛輪加速】

　　郎酒是中國白酒莊園模式的開辟者，也是中國白酒從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向體驗?zāi)Ｊ降囊I(lǐng)者。

　　早在本世紀(jì)初，汪俊林就基于醬香白酒“貯存時間越長品質(zhì)越好”的特性，在赤水河自二郎鎮(zhèn)到茅臺鎮(zhèn)49公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)，搜尋優(yōu)質(zhì)生態(tài)釀造區(qū)，不斷擴大郎酒產(chǎn)能，推動“以規(guī)模帶動年份提升”的品質(zhì)工程。

　　2008年，他又在一次歐洲名酒莊園考察之旅中，獲得啟發(fā)，認(rèn)為未來中國白酒的消費外延必將不斷拓展，從單純的白酒品飲轉(zhuǎn)向以酒為核心的生活方式打造。

　　基于此，汪俊林回國后立刻拍板建設(shè)郎酒莊園。

　　事實上，彼時國內(nèi)白酒高端化的確正在發(fā)軔。那一年，茅臺剛剛憑借投資品、奢侈品的多重屬性，股價首次超過五糧液。模仿茅臺也是在當(dāng)時蔚然成風(fēng)。

　　只是，郎酒從一開始就沒有想成為下一個茅臺，而是默默深耕，靜候?qū)儆谧约旱闹芷凇?/p>

　　隨著多年不間斷的擴產(chǎn)擴貯，以及莊園建設(shè)的日新月異，曾經(jīng)一片荒蕪的西南深山，如今聳立著首座世界級現(xiàn)代化白酒莊園，與對岸茅臺隔河相望。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前郎酒在赤水河黃金河谷已擁有六大生態(tài)釀酒區(qū)，截至2024年重陽，其優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能已達(dá)7.2萬噸，優(yōu)質(zhì)醬酒貯量已達(dá)到26.5萬噸，位居行業(yè)頭部。

　　這還只是數(shù)字上的強勢。

　　事實上，郎酒在傳統(tǒng)醬酒“12987”的釀造工藝基礎(chǔ)上，還根據(jù)自身的立體生態(tài)特征，獨創(chuàng)“生長養(yǎng)藏”釀貯脈絡(luò)，將赤水河、天寶峰、天寶洞等郎酒獨具的自然饋贈串聯(lián)為獨特郎味的底層密碼之一。

　　換言之，莊園醬酒與醬酒，區(qū)別不只是“用一座莊園 釀一瓶好酒”的儀式感加冕，也更是“用一座莊園 釀一瓶好酒”的品質(zhì)加持。

　　以郎酒第一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品青花郎為例，其由貯存七年以上主體基酒+洞藏20年以上陳年酒及不同風(fēng)格調(diào)味酒精心勾調(diào)而成，每一滴都貫穿著郎酒莊園的脈絡(luò)，凝結(jié)著郎酒的氣魄與匠心。

　　郎酒，讓走進一座莊園，猶如走進一滴酒的內(nèi)心。以“生長養(yǎng)藏”為線索，郎酒莊園為參訪者打造一條絕佳體驗路線。

　　此外，郎酒莊園內(nèi)還匹配了令人贊不絕口的酒店與餐飲配套、山谷光影秀、能同時容納數(shù)百人戶外餐飲娛樂的酒歌廣場，還有業(yè)內(nèi)最大的白酒勾調(diào)中心、世界級的品質(zhì)研究院綜合樓，藝術(shù)展覽中心……　　▲郎酒品質(zhì)研究院綜合樓

　　依托于此，郎酒得以讓尊享級的沉浸式體驗成為現(xiàn)實，讓一切人們向往的生活方式，在郎酒莊園得到盡情演繹。

　　比如，在郎酒莊園，消費者有機會看到由央視春晚班底呈現(xiàn)的盛大晚會，可以近距離與周其仁、張維迎等經(jīng)濟大家面對面接觸，可以深度參觀莫言個人作品展，可以和長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院的大佬們一起上課，還可以在“仁和洞”中，封壇珍藏私人定制好酒……

　　一切都在為消費者創(chuàng)造更多的專屬與私享價值，一切都讓消費者在走進郎酒的過程中，重新認(rèn)知酒，體驗酒，從而重新定義酒。

　　據(jù)了解，自2021年以免費邀請制開放以來，郎酒莊園每年吸引的參訪量超20萬人次，截至2024年底，已有60萬人次來到這里。

　　這也讓郎酒創(chuàng)下中國白酒業(yè)的又一個之最：擁有最多消費者走進沉浸式體驗的酒企。

　　顯然，汪俊林當(dāng)年的設(shè)想，在堅定貫徹下成為了現(xiàn)實。甚至不只是實現(xiàn)了，更是超額實現(xiàn)了。

　　就在郎酒莊園數(shù)百公里外的瀘州，郎酒為做大“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”格局，強化莊園特色的又一項重大工程——龍馬酒莊，也即將與大眾見面。

　　當(dāng)然，與兩大酒莊的不斷豐滿同時進行的，還有郎酒產(chǎn)品矩陣的完善。

　　目前，郎酒醬香板塊的紅運郎、青花郎、紅花郎，和兼香板塊的郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒，共同組成郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，精準(zhǔn)適配商務(wù)宴請、家庭聚會、朋友小聚等各類需求，實現(xiàn)了全場景覆蓋發(fā)力，并以同價格帶最優(yōu)品質(zhì)和莊園特色形成了顯著的差異化優(yōu)勢。

　　值得一提的是，全價格帶的產(chǎn)品布局不僅賦予了郎酒極強的抗風(fēng)險能力，在每個價格段做大核心場景和核心單品的產(chǎn)品策略，也讓郎酒在市場端擁有了極強的靈活性，能夠根據(jù)重要節(jié)點、熱點的特性快速響應(yīng)。

　　七大戰(zhàn)略產(chǎn)品作為郎酒貼緊消費者的最廣泛觸點，以自身在不同場景下的品牌感染力，殊途同歸地推動著郎酒莊園模式影響力的不斷升維。

　　因此，和郎酒直接將消費者請進莊園一樣，對產(chǎn)品力的不斷提升、市場秩序的維護，以及廠商共同體的打造，這些日復(fù)一日的積累是郎酒進一步轉(zhuǎn)動飛輪，啟動周期，所必須的能量。

　　【共生共贏，穿越周期】

　　郎酒和商家在底層利益上的一致性，是廠商共同體站立的基石。

　　換言之，只要郎酒依然想把“讓郎酒莊園成為世界級酒莊”的夢想延續(xù)下去，就一定會堅持與商家站在一起。

　　而在全國經(jīng)銷商年中大會汪俊林的講話中，處處都是這樣的表態(tài)——

　　“郎酒堅決維護遵守郎酒市場秩序與郎酒同甘共苦的商家利益。”

　　“對目前遇到困難，愿意與郎酒共發(fā)展的商家，要堅定給予實質(zhì)性（人、財、物）的支持，幫助商家渡過難關(guān)。”

　　總結(jié)來說就是，對于與郎酒目標(biāo)一致的商家，確保在這一輪行業(yè)周期中，與其共同面對，確保商家不虧損、不垮掉，讓商家活下去，以求來年大發(fā)展。

　　顯然，對于郎酒來說，這場大會的目的不僅僅是穩(wěn)軍心，從長期來看，更是借困難時期對商家心智的考驗，挑選出一批能夠扛住壓力、守住原則、打贏勝仗的價值同行者。

　　一位連續(xù)兩次參加郎酒經(jīng)銷商大會的河南經(jīng)銷商表示：“兩次會議的基本精神都是一致的，目前幫扶的確定性，對于我們很重要，側(cè)面也反映出郎酒是一個優(yōu)質(zhì)的合作對象。”

　　另一位去年才開始和郎酒建立合作的廣東經(jīng)銷商則表達(dá)了對其的認(rèn)可：“跟這樣的企業(yè)合作很省心，并且去年初次接觸，我就能夠感覺到郎酒莊園模式在整個白酒行業(yè)的特別，我有信心。”

　　價值認(rèn)同至關(guān)重要，因為這是超越舊模式，凝聚新價值的前提。

　　近年來，各個行業(yè)都在從增量爭奪轉(zhuǎn)入存量競爭，為了在越發(fā)激烈的競爭中突圍，不少企業(yè)不得不在已有的評價標(biāo)準(zhǔn)之上，瘋狂堆疊參數(shù)，價格狂跌，陷入內(nèi)卷。

　　然而，要在新的環(huán)境持續(xù)發(fā)展，甚至穿越周期，成為新的贏家，甚至王者，恰恰需要創(chuàng)造出新的價值體系，尤其是精神價值和情緒價值。

　　當(dāng)前爆火的labubu熱潮，正是這一點的突出體現(xiàn)。縱觀各行各業(yè)，莫不是以貼緊用戶、幫助用戶完成個性表達(dá)，實現(xiàn)對美好生活向往的各種創(chuàng)新實踐，完成了新奇跡的書寫。

　　回到白酒行業(yè)，郎酒以中國首座世界級現(xiàn)代化白酒莊園為基底，以“打造郎酒生活方式”為路徑，以消費者情緒價值、體驗滿意度為最大目標(biāo)的模式創(chuàng)新，正好對應(yīng)著當(dāng)前時代對企業(yè)的訴求。

　　而郎酒正以自身的價值創(chuàng)造為起點，不斷吸引其他價值同行者，從而轉(zhuǎn)換為更大的價值能量。

　　隨著郎酒莊園以每年超20萬人次的參訪量不斷實現(xiàn)其對精英人士的聚合，郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品不斷在全覆蓋的需求場景釋放莊園品質(zhì)感染力，可以預(yù)見，以郎酒方式消費白酒，將成為一種流行，并且有極大可能會在未來成為一種新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　而這，恰恰是每一個新的超級品牌，超越外部周期，創(chuàng)造自身周期的必然過程。

　　以三大目標(biāo)為定力圓心，以日復(fù)一日的品質(zhì)打造為內(nèi)核，持續(xù)助力消費者實現(xiàn)美好生活追求，郎酒的飛輪，正在加速轉(zhuǎn)動。

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