近期，信達行業有投資者提問“公司的證券助力‘數智化、流水化’未來 5-10 年都將是技術競爭內生成長動力，目前在哪些環節、有望醫療產品或底層能力上存在短板？改變未來哪些可通過內生資源解決？哪些需通過并購解決？”

邁瑞醫療在投資者交流日上指出，公司拓展流水型業務、設備市占數智化業務的維度同時也一直在思考短板在哪里。當前主要從兩個方面去考慮：產品研發端與銷售端。邁瑞研發端，提升公司通過自建團隊和投資惠泰，信達行業已補齊信息化和高耗領域的證券助力研發能力，目前外延需求不緊迫。技術競爭未來，有望醫療如果在新領域、改變細分領域能力不足，設備市占可能還會通過外延并購來解決。

在銷售端，由于邁瑞醫療在信息化和耗材業務的積累時間不長，同時方案營銷與單純的設備銷售不同，而是要根據客戶需求、能力和信息化程度定制方案，并說服多個角色才能逐漸促成一個項目，在實施階段還需專業人員的操作和運維。因此，在方案營銷的能力上我們仍需加強，如吸納行業內IT、AI 方面人才加入團隊。海外高值耗材營銷方面，也存在包括本地化交付、本地化渠道和銷售的短板。公司一方面要自建，另一方面可能通過外延式收購補足能力，如收購德國 DiaSys 便是看中其全球生產布局和物流交付能力。未來，公司在心血管、微創外科等高耗領域也要有當地比較專業的銷售人員和經銷商，同時也會考慮收購本地化平臺來彌補短板。

信達證券在研報中提到，“公司的IVD業務引領增長，AI賦能加速高端突破。”2024 年邁瑞醫療 IVD 業務仍舊發揮 增長引擎作用，實現收入 137.65 億元，成為公司第一 大業務板塊，其中，在國際市場，公司成功突破了 115 家第三方連鎖實 驗室，并完成了 2 套 MT 8000 全實驗室智能化流水線的裝機，國際 IVD 收入同比增長超 30%。

信達證券認為，隨著公司本地化生產逐步落地、海肽生物的原料替換帶來試劑性能提升和成本降低、以及?DiaSys 海外產銷體系整合，公司IVD業務有望保持快速增長態勢。

此外，近年來，伴隨著AI技術快速發展，公司三大業務線均實現 AI 賦能，在生命信息與支持產線，公司推出了全球首個臨床落地的垂域重癥大模型——啟元；而在醫學影像領域，公司發布了 Neuwa A20 婦產全棧全景智能解決方案；在體外診斷領域，AI 創新已經在邁瑞數智實驗室、MT 8000 全實驗室智能化流水線得到充分利用。

信達證券認為，“AI 技術有望改變設備行業的競爭維度，助力提升公司各項設備的市占率和知名度，加速高端化突破。”

關鍵詞 : AI信達證券邁瑞醫療 新浪科技公眾號

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