獨家對話特斯拉中國總裁王昊：特斯拉始終成本定價，不會改變
時間:2025-07-24 08:24:31 出處:綜合閱讀（143）
作者｜丁廣勝
出品｜網(wǎng)易科技《智見訪談》
官宣發(fā)布的不會改變幾分鐘內官網(wǎng)即被擠爆，特斯拉的獨家對話定號召力依舊擺在那里。
特斯拉的拉中“人設”一直是不按常理出牌，將新款車型Model 3煥新版放在服貿會首發(fā)，國總這樣的裁王成本安排在特斯拉中國總裁王昊看來“為什么不呢？在服貿會全球首秀再合適不過，產品、昊特市場、斯拉始終時間，不會改變三個要素沒問題，獨家對話定我們就會去做”。拉中
確實，國總新車首發(fā)讓特斯拉在這屆服貿會賺足了眼球，裁王成本展臺人頭攢動。昊特王昊將Model 3煥新版稱為是斯拉始終特斯拉的誠意之作，他告訴網(wǎng)易科技，不會改變我們希望通過它，用遠低于同級別車型的售價，把不輸頂級燃油超跑的性能和駕駛體驗帶給消費者，這是它最大的亮點之一。
談及被廣泛議論的售價話題，王昊表示，定價邏輯非常簡單，從第一性原理出發(fā)，以成本定價、直營模式讓價格公正、透明。“Model 3煥新版的定價也是如此”。
在王昊看來，特斯拉從2014年面對全社會開放專利，到之后開放充電樁和充電標準，可以說，特斯拉努力推動行業(yè)向前。“我們2014年進入中國到現(xiàn)在，沒有人再質疑新能源”。
王昊多次提到“共贏”。特斯拉的使命是“加速世界向可持續(xù)能源的轉變”，要想實現(xiàn)秘密宏圖第三篇章的目標，也就是“2050年全球經(jīng)濟100%可持續(xù)”，僅靠特斯拉一家公司的力量是遠遠不夠的，大家應該一起攜手。
與此同時，在產品層面，王昊說到，特斯拉的策略就是堅持踏踏實實打磨產品、提升服務，不斷在核心技術上取得突破。“首先，電動車取代燃油車是大勢所趨；其次，當前中國消費者已經(jīng)變得越來越理智，在選擇新能源車時，有著非常清晰的標準和思路，只有不斷加強產品力，才能真正贏得用戶。”
供應鏈的布局一直都是特斯拉的重點。王昊告訴網(wǎng)易科技，特斯拉上海超級工廠的產業(yè)鏈本土化率已超過95%，員工99.99%都是中國人。同時，我們在上海、蘇州、寧波、南通等長三角地區(qū)已建立起特斯拉“4小時朋友圈”。
他最后談到，工業(yè)和信息化部等七部門印發(fā)《汽車行業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2023—2024年）》顯示，中國2023年的全年汽車銷量目標是2700萬輛，其中新能源車目標900萬輛，增幅30%，國家還推出了“支持擴大新能源汽車消費”“保障產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定暢通”“完善基礎設施建設與運營”等工作舉措。我們對中國新能源車的前景感到樂觀，充滿信心和干勁。
以下為獨家對話精華摘要：
問：9月1日，時隔六年新款Model 3上新，售價25.99萬元起，并于2023服貿會開啟全球首秀。請問為什么會選擇在服貿會作為全球首秀？
王昊：中國是目前全球最大的電動車市場，而服貿會又是中國乃至全球的服務貿易交流盛會，我們認為，選擇這里作為Model 3煥新版的全球首秀，再合適不過。
問：這款“上新”車型有什么亮點？是如何定價的？
王昊：Model 3煥新版是特斯拉的誠意之作，美學設計、駕駛體驗、座艙交互等全方位煥新。我們希望通過它，用遠低于同級別車型的售價，把不輸頂級燃油超跑的性能和駕駛體驗帶給廣大消費者，這也是它最大的亮點之一。
具體來說，首先是外觀煥新：車身設計動感十足，前后車燈造型更為凌厲，完全符合現(xiàn)代審美觀念；其次是性能煥新：713公里的持久續(xù)航能力和先進的懸架系統(tǒng)，成為續(xù)航和性能的雙重典范；再次是座艙煥新：前后雙屏設計和環(huán)抱式座艙，為用戶提供家一般的舒適感受，彰顯人性化設計理念；最后值得關注的是安全煥新：采用先進的遠端氣囊和盲區(qū)提醒燈等安全配置，全方位提升駕駛安全性，駕乘人員的安全保障再升級。
特斯拉的定價邏輯非常簡單，我們從第一性原理出發(fā)，堅持以成本定價、直營模式讓價格公正、透明。Model 3煥新版的定價也是如此，起售價25.99萬元起，給消費者帶來了不輸于豪華超跑的性能體驗和遠低于同級別燃油車的售價。我們相信，特斯拉煥新版Model 3將會在全球市場再創(chuàng)佳績。
問：特斯拉此次參加服貿會的亮點是什么？多次參加服貿會、進博會、消博會的感受怎么樣？
王昊：此次服貿會，特斯拉亮點滿滿。不僅帶來了全系電動車產品，還通過“家”“在路上”“目的地”三個板塊設置，可以讓觀眾沉浸式體驗我們的能源、人工智能領域的成果。
比如在新車和S3XY板塊，特斯拉今年帶來了最新一代Model 3煥新版，展示了創(chuàng)新技術和可持續(xù)發(fā)展的最新成果；同時以“車隨心動，智能之旅”為主題，采用多場景的形式向觀展嘉賓全面展示S3XY系列車型。板塊"家"里有Tesla Bot、儲能設備、手機APP和家庭充電——能源與人工智能的先鋒體驗等。
通過多次參會，我們深感中國是全球范圍內充滿活力和創(chuàng)新的重要市場。特斯拉在這里收獲了寶貴的用戶反饋，進一步強化了我們與中國市場的緊密聯(lián)系，增強了我們進一步服務好中國市場的信心。
問：除此之外，特斯拉近期的行業(yè)布局還有哪些值得關注？
王昊：特斯拉的使命是“加速世界向可持續(xù)能源的轉變”，要想實現(xiàn)秘密宏圖第三篇章的目標，也就是“2050年全球經(jīng)濟100%可持續(xù)”，僅靠特斯拉一家公司的力量是遠遠不夠的。
從2014年面對全社會開放專利，到之后開放充電樁和充電標準，可以說，特斯拉的發(fā)展一直與本次服貿會“開放引領發(fā)展，合作共贏未來”的主題不謀而合。
未來我們還將繼續(xù)推動電動車行業(yè)的發(fā)展，助力行業(yè)共同提高電動車的可負擔性，同時帶動供應鏈上下游及相關伙伴的發(fā)展，也進一步完善我們的產品生態(tài)，加速我們使命的達成。
問：近來特斯拉在中國市場表現(xiàn)如何？如何在競爭中保持優(yōu)勢？
王昊：近期，特斯拉在中國市場表現(xiàn)積極向好，Model Y是目前全球包括燃油車在內最暢銷的車型，Model 3/Y也曾多次在中國市場獲得銷冠，產品力贏得中國消費者認可。在市場競爭中，特斯拉堅持踏踏實實打磨產品、提升服務，不斷在核心技術上取得巨大突破。我們相信，好的產品自己會說話。特斯拉把絕大部分精力都花在產品技術上，堅持第一性原理，腳踏實地精研技術，讓好的產品成為我們最大的優(yōu)勢來源。
問：如何看待中國新能源車的發(fā)展現(xiàn)狀和前景？
王昊：近日，工業(yè)和信息化部等七部門印發(fā)《汽車行業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2023—2024年）》。2023年全年汽車銷量目標2700萬輛，其中新能源車目標900萬輛，增幅30%，推出了“支持擴大新能源汽車消費”“保障產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定暢通”“完善基礎設施建設與運營”等工作舉措。企業(yè)對中國新能源車的前景感到樂觀，充滿信心和干勁。
一方面，電動車取代燃油車是大勢所趨；另一方面，當前中國消費者已經(jīng)變得越來越理智，在選擇新能源車時，有著非常清晰的標準和思路，只有不斷加強產品力，才能真正贏得用戶。特斯拉進入中國十年以來，發(fā)展離不開國家政策的支持和關心，我們希望繼續(xù)深耕中國市場，帶動供應鏈和行業(yè)共同發(fā)展繁榮，用好產品回饋消費者。
問：特斯拉產業(yè)鏈供應鏈中有不少中國企業(yè)，越來越多的國外傳統(tǒng)車企開始和中國新能源車、電池企業(yè)合作，對此作何評價？
王昊：我們很高興看到越來越多的伙伴加入到加速世界向可持續(xù)轉變的進程中來，事實上，特斯拉進駐上海以來，對上海和周邊地區(qū)新能源車產業(yè)鏈升級創(chuàng)新的帶動是顯著的。
目前，特斯拉上海超級工廠的產業(yè)鏈本土化率已超過95%，員工99.99%都是中國人。同時，該工廠在上海、蘇州、寧波、南通等長三角地區(qū)已建立起特斯拉“4小時朋友圈”，覆蓋了新能源車零部件的全生態(tài)鏈，助力了遍布全國各地的數(shù)百家供應企業(yè)的發(fā)展，形成了完整的產業(yè)生態(tài)。
問：特斯拉的FSD進展如何？怎樣看自動駕駛、AI、大模型等先進技術發(fā)展的趨勢？
王昊：截至2023年第二季度，特斯拉全球FSD測試版系統(tǒng)的總行駛里程，已達到3億英里（約4.83億公里），未來這個數(shù)字還將隨著測試用戶規(guī)模的擴大實現(xiàn)指數(shù)增長。
就在前幾天，馬斯克還直播了在硅谷街頭親測FSD V12版本，在全球網(wǎng)友的見證下，在45分鐘的自動駕駛中，僅有一次人工干預，這對于行業(yè)的意義不言而喻，我們會繼續(xù)加大研發(fā)力度，和大家一同期待FSD的到來。
我們認為自動駕駛技術背后有四大技術支柱：超大型真實世界數(shù)據(jù)庫、神經(jīng)網(wǎng)絡訓練、車輛硬件和車輛軟件。而這四大支柱其實就和AI、大模型息息相關，并且我們在這些領域也都有相應的布局。
延伸閱讀 本文來源：網(wǎng)易科技報道 責任編輯： 趙芙瑤_NB31785