艾美特蔡正富 做企業要有底線 業務聚焦三大領域 不打價格戰
時間:2025-07-15 20:56:37 出處:知識閱讀（143）
闊別兩年，艾美AWE2023（中國家電展）于27日在上海開幕，特蔡這次AWE吸引家電行業各大品牌熱情參展，正富做企帶來的業有業務域新品以及相關新技術展示，也讓現場觀眾大飽眼福。底線大領打網易家電作為此次中國家用電器協會的聚焦戰略合作媒體，也聯合中國家電網對本次展會進行全面深入的格戰報道。
艾美特從臺灣成立到現在正好是艾美50周年，在電風扇領域，特蔡艾美特見證了小家電產業的正富做企快速成長。今天網易家電頻道特別邀請到了艾美特集團副董事長蔡正富先生，業有業務域讓我們聽一聽他對艾美特未來市場策略的底線大領打布局。
蔡正富表示，聚焦1973年我們在臺灣就開始在做電風扇，格戰同時還做電風扇馬達。艾美我們在臺灣做了18年，而營業額只有5000多萬人民幣，全部員工家里來只有四五百人。到1990年底就開始回到祖國大陸考察，當時祖國大陸正在進行制造業的轉型升級，相比臺灣大陸的年輕勞動力更充足，同時疊加臺灣地區經濟惡化，臺幣升值，在1991年5月，我們毅然決然注冊了艾美特深圳公司。
聚焦三大領域 不做低端不打價格戰
艾美特是做電風扇起家的，到現在為止電風扇依然是艾美特銷售額最大的產品。未來艾美特會圍繞三大領域聚焦，包括空氣環境小家電、空氣改善小家電、清潔環境小家電。
蔡正富表示，艾美特不需要急速擴張，專心把產品做好，聚焦三大領域，立足中高端產品。而艾美特的產業結構一半是自主品牌，一半則是通過OBM做幫助其他品牌成長。艾美特確實在做外貿，但又不是完全做外貿，而是通過兩條賽道進行企業的布局，這個模式還是相對成功的。
在制造業方面，蔡正富認為，艾美特在20年前就已經獲得成功，包括2005年以后拿到中國名牌馳名商標，且市占率超過20%。但最近這幾年。因為消費者需求變動，艾美特確實觸碰到了整個產業的天花板，如果跟同行來比，就必須降低價格打價格戰，擴大低端產品的銷量，從而進入紅海市場，這不是艾美特的衷心。
談到中國大陸市場，蔡正富表示，三十幾年前，大陸有人口紅利，但現在人口紅利幾乎沒有了，很多制造業外流，包括越南，東南亞。不止是服裝外貿企業，還包括很多高精尖的電子產業。有些企業是自愿的，有些企業則是被迫了。但艾美特沒有離開，9年前艾美特就從珠三角搬到了長三角，并且一直深耕大陸市場。這也與艾美特的企業結構有關，如果艾美特是一家純以外貿訂單為結構的公司，并且市場聚焦在歐美發達國家，那么艾美特也會遭遇相同的命運。但艾美特的消費者不在歐美，而在中國，我們內部的數據顯示，中國大陸的內銷份額占到50%，而且從艾美特在大陸建廠，就一直在默默服務中國消費者，從這一點來看，艾美特與中國牢牢的綁在一起。
企業經營要有底線 不能抄襲賺快錢
在談到生態鏈這個話題，蔡正富表示目前這種生態融合是很贊成的，但企業還是要聚焦自己的產品創新力，要多花一點心思在真的是原創的東西，如果沒有原創，只做抄襲人家的成果，那就很不好。這也是為什么歐美日韓討厭中國部分品牌的原因，我們總覺得靠抄襲和低價可以打敗全世界，這種方法不可持續。
艾美特在起步的時候其實也在抄，50年前我們靠抄，但是后來發現光靠抄是不行的，很多技術抄不來。40年前我們開始學習，我們去日本三洋學習，日立學習，再到后來我們邀請法國專業團隊來工廠盯我們的品質。我們就是要將產品做精做細。
堅持品質是艾美特的初心，但創新是艾美特發展的催化劑，如果你光靠品質，一旦成本提高之后，你沒有創新，就沒有辦法加價，就會導致你的利潤開始虧損。這也是今天這個AWE展會很多客戶也在講說市場越來越難做了，這就是缺乏創新的結果。
不贊成7天無理由退貨 過分偏袒用戶傷害的是品牌
在談到互聯網模式的時候，蔡正富認為，目前大陸互聯網模式過于偏袒消費者，以此造成了很多人依靠試用和七天無理由退貨來獲取平臺漏洞，給品牌造成一定損失。
蔡正富強調，產品如果不是質量問題，就不贊成退貨，如果產品出現質量問題，品牌方可以提供上門維修服務，但如果非產品問題，用戶需要為上門服務人員付費，但現在部分線上電商是不講道理的，完全傾向于用戶端，一味容忍消費者的各種無理要求，但要知道拼命偏袒用戶也會給品牌造成傷害，。
貿易戰并不是壞事 它讓中國企業學會成長
在談到Soc芯片控制單元采購問題時，蔡正富表示目前艾美特采購的芯片主要都集中在國產渠道，基本上能夠滿足自給自足。但對于大陸科技企業，尤其是手機和電子信息企業來講，影響會更大。
蔡正富認為中國與美國的貿易戰不會是一個短期行為，但如果談論它是一件好事還是壞事的話，我覺得還是需要從兩個方面來看。第一，確實在高科技企業存在卡脖子的情況，比如我們的飛機發動機，很多零件就需要進口，我們雖然有芯片，但我們的芯片確實不好用，而且我們也只能做5納米以上的芯片，能否量產也很不好說。
但如果從長期來看，貿易戰讓中國看到了未來的努力方向，從二十幾納米，實際納米入手，總有一天能夠做起來。這個產業必須要實現獨立自主的終極目標。
最后，蔡正富談到了兩年前提出的打造百億企業的愿景，他說，“今天我特意發了朋友圈，并且發到了群里，我是這樣寫的，艾美特今年是50周年，我是70歲，100周年的時候是120歲，我希望能到120歲，還能夠參加100周年慶。”
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