提要：倒在臺(tái)前的網(wǎng)紅之都薇婭，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)身到幕后繼續(xù)操盤她的薇婭事業(yè)？她所遺留下來(lái)的巨大流量，會(huì)被怎么瓜分？倒下的崩遭到重創(chuàng)的直播圈，還會(huì)有下一個(gè)薇婭浮出嗎？后重建這是薇婭事件留給我們的疑問，本文嘗試尋求答案。壞和我們也很想知道，網(wǎng)紅之都薇婭等頭部主播倒掉所帶來(lái)的薇婭沖擊波，除了弄得人心慌慌，倒下的崩會(huì)否進(jìn)一步觸發(fā)整個(gè)直播帶貨圈層的后重建規(guī)則和生態(tài)重構(gòu)。

采寫 | 閆妍

編輯 | 章劍鋒

出品 | 網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》（ID: tech_163）

在《十三邀》的壞和節(jié)目中，許知遠(yuǎn)跟隨薇婭參觀了謙尋杭州總部。網(wǎng)紅之都彼時(shí)，薇婭謙尋剛剛從杭州九堡搬到了與阿里濱江園區(qū)一條馬路之隔阿里中心1號(hào)樓，倒下的崩并租下了這棟大廈的后重建共10層樓。

即便在許知遠(yuǎn)號(hào)稱“偏見”的壞和視角下，這里供應(yīng)鏈基地的貨品之多、規(guī)模之大、運(yùn)轉(zhuǎn)之快，也讓“從未使用過淘寶”的許知遠(yuǎn)大為震驚。他稱自己像來(lái)到了一家商場(chǎng)，又似乎到達(dá)了淘寶宇宙的“中心”，驚嘆于一個(gè)個(gè)體在時(shí)代簇?fù)硐戮惯_(dá)到了如此巨大的峰值。

兩個(gè)月前，薇婭“倒下”，情況陡變。

“據(jù)我所知，阿里中心1號(hào)樓現(xiàn)在都不讓進(jìn)了，以前隨便溜達(dá)，查了稅之后，他們現(xiàn)在全面封鎖。”阿昭也是直播電商行業(yè)的從業(yè)者，她指著公司附近的秋溢路十字路口嘆息，“就是這里發(fā)生了場(chǎng)巨大的‘地震’。”

杭州濱江區(qū)網(wǎng)商路、秋溢路的十字路口，不僅是謙尋總部的所在地，還坐落著云狐科技園和西可科技園兩大直播基地，分別與羅永浩、雪梨、烈兒寶貝等直播大咖深度綁定，影視文化公司、MCN機(jī)構(gòu)遍地開花。

在薇婭的稅務(wù)風(fēng)波后，以謙尋杭州總部阿里中心1號(hào)樓為“震中”，杭州各大直播基地不同程度被波及，圈在這里的人、貨、場(chǎng)，深陷漩渦，坐困愁城。

“他們出事后，我們基地直播間退租也較之前更頻繁了，很多人選擇撒手離場(chǎng)了。”一位杭州MCN機(jī)構(gòu)中層林森講，即便已經(jīng)到了新的一年，這場(chǎng)危機(jī)仍不算結(jié)束。

杭州直播電商行業(yè)正進(jìn)行著一輪輪人事調(diào)整，對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行自上而下的清理洗牌，試圖降本增效。“據(jù)我所知，謙尋還沒裁員，但不乏員工意圖‘出走’，我們公司也接到了一些他們（員工）的求職簡(jiǎn)介。”林森說(shuō)。

薇婭、雪梨的出局是否是杭州直播電商“熄火”的一個(gè)前奏？林森講，他不清楚，但肯定的是，發(fā)生在直播電商行業(yè)的相關(guān)新聞不全是件壞事。“只有當(dāng)潮水退了，才知道誰(shuí)在裸泳，誰(shuí)是貨真價(jià)實(shí)。”

伴隨著杭州直播電商的起伏跌宕，落寞的他，迫切想再聽到“3、2、1”上鏈接的聲音。

薇婭“倒下”的沖擊波

薇婭這個(gè)名字，曾與“直播電商之都”杭州密切綁定，代表著主播群體巨大力量的興起。

在杭州九堡、濱江、余杭，無(wú)數(shù)大小主播在一個(gè)個(gè)直播間里賣力表現(xiàn)，期待在這座城市，成為下一個(gè)薇婭。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶約有10%的主播分布在杭州，中國(guó)排前10名的MCN機(jī)構(gòu)，有6家位于杭州，代表著全國(guó)最為成熟的電商直播生態(tài)圈。每天，一條條圍繞主播的供應(yīng)鏈、渠道鏈、服務(wù)鏈、創(chuàng)新鏈都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。一到618、雙11大促，杭州約有20多萬(wàn)與直播電商有直接關(guān)系的從業(yè)者忙碌著，還不包括周邊行業(yè)的從業(yè)者。

阿昭就是其中一位“直播間打工者”。

2020年，她所在的MCN機(jī)構(gòu)決定將總部搬至杭州，她也從北漂，變成了杭漂。

她還記得，公司創(chuàng)始人在說(shuō)服她們搬家時(shí)講，杭州擁有著完整的直播電商生態(tài)系統(tǒng)，人貨場(chǎng)，以及倉(cāng)儲(chǔ)、配送、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的相互配合與合作十分默契。并在馬云和阿里的影響下，這座城市擁有頂尖的電商人才、產(chǎn)業(yè)集群，配套設(shè)施甚至商業(yè)文明。她們相信，這些都將成為公司未來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾。

在杭州呆了兩年，她對(duì)此深以為然。“不管是大網(wǎng)紅還是明星，要想做直播電商，首選地一定是杭州，這幾乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。”

例證不在少數(shù)。2020年6月，胡海泉把“家”從北京搬到了杭州，成立的MCN機(jī)構(gòu)聚匠星辰落地杭州。

而在2021年4月，另一個(gè)超級(jí)大主播羅永浩及直播間大部分團(tuán)隊(duì)，也從北京遷至杭州，并宣布交個(gè)朋友直播間的運(yùn)營(yíng)以杭州為主，北京為輔。

但如今，這群薇婭的“鄰居們”，遭遇了前所未有的壓力。

“杭州主播每個(gè)人都補(bǔ)了稅，確實(shí)是這樣，我們也補(bǔ)了，一看這個(gè)情況主動(dòng)去補(bǔ)了。”

阿昭不方便透露具體數(shù)字，只說(shuō)，聽同行們講，有幾千萬(wàn)的，也有上億甚至更多。“我們都希望公司能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，像雪梨和薇婭不知道怎么搞得，我真想不通為什么要在這種事上死扛？”

除了主播系統(tǒng)，杭州直播電商行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，也在這輪“稅務(wù)門”后元?dú)獯髠?/p>

一位不愿透露姓名的行業(yè)從業(yè)者講，原本年前主要靠主播帶貨的杭州電商服裝企業(yè)，在接二連三的動(dòng)蕩中，有的主播所在的直播機(jī)構(gòu)直接倒閉了，剩下的合作主播又賣不完，廠商的錢和貨上都受到了重創(chuàng)，紛紛搞起了線下清倉(cāng)。他判斷，“線下或許能挽回一些損失，但有限，估計(jì)之后也不會(huì)再玩直播電商了。”

尤其是，與薇婭綁定密切的品牌商，被“鴿”事小，完不成KPI事大。

過去與薇婭合作帶來(lái)的“痛苦”并沒有完全消散。“負(fù)責(zé)對(duì)接薇婭這邊的大品牌商KA總經(jīng)理，應(yīng)該最近都睡不著覺，短期內(nèi)他的貨很難消耗掉，業(yè)績(jī)是完不成了。”

林森講，薇婭的“倒下”，對(duì)于固定渠道商影響最大，尤其是簽了一年包銷多少這類年框的，現(xiàn)在薇婭的渠道沒有了，想要短時(shí)間把這么多貨消化到其他渠道上賣掉，幾乎不太可能，銷貨壓力巨大。

品牌商與主播方也存在著博弈與對(duì)抗。

他假設(shè)，“薇婭這邊不行了，我想把薇婭的100萬(wàn)貨拿給羅永浩賣掉，但其實(shí)我之前也和羅永浩簽了50萬(wàn)，為了賣掉現(xiàn)在150萬(wàn)這么巨大的貨量，他們一定需要花錢引流，用更多流量、更多場(chǎng)次、更多坑位去消耗掉這些產(chǎn)品，兩邊的賬算一下，不一定是賺的，甚至還要虧錢，那么誰(shuí)還會(huì)去做這件事？”

他向《后廠村7號(hào)》表示，這些長(zhǎng)期庫(kù)存產(chǎn)品基本只能全靠自產(chǎn)自銷。“大主播不想吃，小主播吃不下，這也是品牌深度捆綁頭部主播的隱憂，他們只能期望深度合作的主播千萬(wàn)不要倒下。”

助理探路，薇婭復(fù)出？

薇婭在接受許知遠(yuǎn)采訪時(shí)，她形容自己是一座橋，橋上面每天都有人走，商家、粉絲和搭建好的團(tuán)隊(duì)都需要她來(lái)負(fù)責(zé)，如果有一天斷掉了，會(huì)對(duì)不起很多人。想到有一天走到終局，她就覺得，“心里空蕩蕩的。”

杭州主播圈傳聞，“鐵娘子”薇婭正在尋求復(fù)出，只是從臺(tái)前轉(zhuǎn)向了幕后。

“昨天我還在點(diǎn)淘上看到薇婭家在開播，叫‘蜜蜂驚喜社’，雪梨原來(lái)的助播光光同樣在淘寶直播開播了，賬號(hào)叫‘光光來(lái)了’。”楊淼講。

楊淼所在的MCN機(jī)構(gòu)與謙尋關(guān)系微妙，一些業(yè)務(wù)存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在薇婭出事后，曾經(jīng)的“老對(duì)手”也不敢對(duì)其掉以輕心。“薇婭停播讓謙尋流失了近90%收入，她們一定會(huì)著手培養(yǎng)新的頂流。”

據(jù)她觀察，這個(gè)名叫 "蜜蜂驚喜社" 的新賬號(hào)，出鏡的都是 "熟面孔"，5位主播（小涵、昊昊、凱子、多多、發(fā)財(cái)）都是過去薇婭直播間的副播和模特。“從直播間布景來(lái)看，也是薇婭之前的直播間。”“最近她們用之前簽的資源大推蜜蜂。”

蜜蜂的出現(xiàn)，不僅讓老粉和商家將其天然地與薇婭團(tuán)隊(duì)掛鉤，也讓淘寶直播久違地再次熱鬧起來(lái)。

新賬號(hào)的流量增長(zhǎng)和漲粉效率，在行業(yè)內(nèi)屬于非常高的水平。有媒體統(tǒng)計(jì)，" 蜜蜂驚喜社 "首場(chǎng)直播（2月12日）累計(jì)觀看115萬(wàn)、粉絲數(shù)10.2萬(wàn)，從第5場(chǎng)直播（2月16日）開始，單場(chǎng)累計(jì)觀看就進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)別，粉絲數(shù)更是以每場(chǎng)10萬(wàn)的速度上漲中，目前已經(jīng)突破了230萬(wàn)。

“這個(gè)時(shí)候把助理們推到臺(tái)前帶貨，真的很精明。”熟悉超頭主播操作邏輯的楊淼講，“只有助理接盤的才真是薇婭自己的粉絲，如果說(shuō)這是薇婭選的貨，只是她不方便來(lái)，助理只是代一下，賣的錢還是歸薇婭，你說(shuō)粉絲會(huì)不會(huì)買賬？”

事實(shí)上，謙尋旗下并不缺乏有潛力的主播，除了薇婭本人，謙尋旗下簽約的網(wǎng)紅主播比較知名的還包括唄唄兔、滕雨佳等。除此之外，還將觸手伸向了娛樂圈，簽約了一眾明星，包括林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等。

意外的是，薇婭停播的兩個(gè)月以來(lái)，滕雨佳等老主播流量增長(zhǎng)并不特別明顯，反而是林依輪代表謙尋沖到了淘寶直播主播榜前十。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，林依輪目前擁有596.07萬(wàn)粉絲數(shù)，在淘寶直播總榜上排名第九。

“這些明星數(shù)據(jù)不管有多好看，都不夠可控，謙尋還是要培養(yǎng)自己的頂流。”

楊淼提到，平臺(tái)與明星合作不愉快的例子，業(yè)內(nèi)并不缺少前車之鑒。

羅永浩“交個(gè)朋友”直播間也曾與眾多明星合作直播帶貨，結(jié)局則是無(wú)疾而終。“交個(gè)朋友”的一位工作人員向《后廠村7號(hào)》欄目透露，“公司現(xiàn)在已經(jīng)不與任何明星簽約。”

原因在于，明星要拿走大頭收入，對(duì)于平臺(tái)太不劃算。

他講，“明星抽成比例要到80%—90%，無(wú)論是坑位費(fèi)還是傭金，明星團(tuán)隊(duì)都要分，我們能賺到的就是個(gè)辛苦費(fèi)。”“更多明星的心態(tài)還是過來(lái)?yè)埔话眩麄兌加兄鳂I(yè)，一進(jìn)組拍戲要好幾個(gè)月，很難穩(wěn)定開播。”

除此之外，還有明星對(duì)待直播這件事態(tài)度上的模棱兩可。

“團(tuán)隊(duì)是否認(rèn)真嚴(yán)肅的去做，粉絲真的很介意。” 楊淼記得，林依輪之前有一場(chǎng)直播上架了小米手機(jī)，不僅沒有跟小米打任何招呼就上了鏈接，鏈接里面竟然還寫著“李佳琦推薦”，掛著李佳琦巨大的臉。

對(duì)于專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)而言，這件事的出現(xiàn)令人匪夷所思。“簡(jiǎn)直不可思議，想不明白團(tuán)隊(duì)是在做什么，是不懂行嗎？”“林依輪是簽在謙尋的，但出了這事以后，我覺得兩邊有沒有把對(duì)方當(dāng)成自己人，很難說(shuō)了。”

在她來(lái)看，薇婭的粉絲黏性很高，但也足夠挑剔，薇婭團(tuán)隊(duì)此舉或許并不是為了本人復(fù)出，而是依仗謙尋的招商團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈能力做"擔(dān)保"，希望留住老粉，甚至捧出下一個(gè)頂流。背后，涉及到了主播方的話語(yǔ)權(quán)，甚至是以后能不能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”。

但是，這步棋背后的算盤究竟能不能實(shí)現(xiàn)，恐怕誰(shuí)都沒有把握。

TO B生意和流量池拼搶

林森透露，薇婭于去年12月停播后，其直播團(tuán)隊(duì)也并未解散或者裁員，在放假一周后就基本恢復(fù)了工作，目前暫時(shí)服務(wù)于其他主播，并向TO B方向進(jìn)行重點(diǎn)布局。

事實(shí)上，自2019年起，薇婭所在的謙尋文化就陸續(xù)成立了謙禧（IP運(yùn)營(yíng)）、謙娛（泛文娛）、謙播（直播培訓(xùn)）、謙品（供應(yīng)鏈）等多家子公司，涉及直播電商產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

市面上流傳著一則傳聞，就是薇婭要親自去做直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

“她賣課會(huì)有人買。”楊淼相信，“那么多主播都想成為第二個(gè)薇婭，干這事一定可以賺到錢，而且她們團(tuán)隊(duì)去年夏天就有動(dòng)作了。”

同樣聽到風(fēng)聲的還有林森。

“說(shuō)實(shí)話，我們也報(bào)名了薇婭的班，私人花錢買的，合法合規(guī)，也報(bào)名了所有市面上主流的直播培訓(xùn)班，全去聽了。”

林森所在的MCN機(jī)構(gòu)也打算去做TO B生意，目前在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于薇婭的培訓(xùn)課，他們?cè)в袠O大期待，但結(jié)果卻覺得自己成了“韭菜”。

“收費(fèi)總體比較貴，入門級(jí)有幾千的，貴的大幾萬(wàn)，七八萬(wàn)、十萬(wàn)都有，但沒看到薇婭，內(nèi)容也很平常。”他評(píng)價(jià)道。

之所以課程存在不小的費(fèi)用差，在于謙尋搞出了一套“陪跑”業(yè)務(wù)。

林森具體解釋：第一類是直播小白，幾千塊錢去學(xué)習(xí)直播這事是什么邏輯，這也是最基本的費(fèi)用；第二類是你再加點(diǎn)錢，我搞個(gè)直播間讓你練；第三類是給的錢足夠了，在你帳號(hào)做起來(lái)之后，我直接陪著你運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，我的服務(wù)商、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)人才、流量采買，直接為這個(gè)賬號(hào)去做精準(zhǔn)提升，給你分析粉絲，優(yōu)化貨品，讓你從幾十萬(wàn)的GMV提升到百萬(wàn)GMV，甚至更高。

這套打法讓林森團(tuán)隊(duì)茅塞頓開。“我們以后也想按這個(gè)邏輯做培訓(xùn)”“如果薇婭本人能在課程中出鏡，付費(fèi)意愿不會(huì)小。”

重點(diǎn)去做TO B這件事，羅永浩比薇婭還快走了一步。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴《后廠村7號(hào)》欄目，“交個(gè)朋友”的直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)籌備一年，今年1月已經(jīng)開始正式試課，教研團(tuán)隊(duì)基本來(lái)自于新東方，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的“一把手”曾是俞敏洪的得力干將，原新東方教育科技集團(tuán)副總裁、北京學(xué)校校長(zhǎng)李亮，現(xiàn)已轉(zhuǎn)行直播培訓(xùn)，入職“交個(gè)朋友”。

"做直播光宗耀祖"，在巨大的題字下，羅永浩帶著自己寫的帶貨課程PPT，重操舊業(yè)做回了“羅老師”，足以看出他對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度。

這是發(fā)生在"交個(gè)朋友之電商學(xué)苑"線下直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)中的一幕，羅永浩向新人帶貨主播和商家，推出不同檔位和分類的帶貨課程，并表示在新東方教研團(tuán)隊(duì)的加持下，培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)是可以規(guī)模化和商業(yè)化的去發(fā)展，后期可能會(huì)有固定的模式。

“老羅可是培訓(xùn)老炮。”一位資深羅粉告訴記者，市面上的培訓(xùn)課程更多還是割韭菜，希望老羅的進(jìn)場(chǎng)可以帶來(lái)好的變化，畢竟就像他自己講的，他是“唯一一個(gè)橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩界的專家”。

在電商領(lǐng)域投資布局將近10年的梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春告訴《后廠村7號(hào)》，除直播培訓(xùn)賽道外，素人直播服務(wù)商也會(huì)快速崛起。

“薇婭出事后，大家想得會(huì)更明白，比起一個(gè)絕對(duì)頭部一天播夠一個(gè)億，一百個(gè)一天能播夠100萬(wàn)的腰部KOL矩陣肯定是更安全的，更可靠的，這里面即便一、兩個(gè)出事，起碼商業(yè)基礎(chǔ)不會(huì)迅速瓦解。”

吳世春判斷，未來(lái)“腰部”甚至“踝部”KOL會(huì)得到很好的發(fā)展，這也會(huì)促進(jìn)素人直播服務(wù)商的崛起。“這些服務(wù)商可以補(bǔ)充她們?nèi)狈Φ倪x品能力、供應(yīng)鏈能力，補(bǔ)足這個(gè)群體的售后服務(wù)能力，這是一個(gè)明確的趨勢(shì)。”

位于杭州余杭區(qū)的遙望網(wǎng)絡(luò)，從2018年開始布局直播電商，是直播電商概念的第一家A股上市公司，旗下?lián)碛需ご蠊印⒗钚俊⒋罄劝儆辔恢鞑ミ_(dá)人。

遙望網(wǎng)絡(luò)告訴網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》欄目，從理論上來(lái)說(shuō)，薇婭的“倒下”，留給中腰部或垂類主播或明星主播或商家們的流量池會(huì)變大，他們自身也應(yīng)該更努力地爭(zhēng)取流量為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“流量從頭部主播陣營(yíng)轉(zhuǎn)移出來(lái)，誰(shuí)來(lái)接，怎么接，是否能接住，都是待考慮的問題。”

還會(huì)冒出下一個(gè)薇婭嗎？

“兩個(gè)月了，你看到誰(shuí)取代了薇婭嗎？”

嘉嘉在杭州一家電商平臺(tái)工作，令她詫異的是，薇婭作為淘寶直播的流量一極，在她塌陷后，淘寶寧可讓這部分流量直接流失，也沒主動(dòng)做出什么挽回舉措，態(tài)度上更是被動(dòng)和回避的。

根據(jù)大數(shù)據(jù)公司星圖數(shù)據(jù)的報(bào)告，薇婭在2021雙11期間銷售額為199.87億，李佳琦為217.61億，兩人占天貓“雙十一”全階段銷售額5403億元的近8%。

據(jù)悉，在這次雙11即將結(jié)束的傍晚，在阿里巴巴西溪園區(qū)的媒體交流會(huì)上，時(shí)任阿里副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪，不僅沒有對(duì)超級(jí)主播帶來(lái)的巨大成交額表示肯定，還避而不提平臺(tái)與超級(jí)主播之間話語(yǔ)權(quán)孰輕孰重等系列問題。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青很明確的向網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》表示，“頭部主播的壟斷反而對(duì)行業(yè)的發(fā)展不利。”

他談到，頭部直播的背后折射出巨大的資源集中效應(yīng)，中小主播及長(zhǎng)尾主播能獲得的空間被壓縮。另外對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也不利，商家為了能夠進(jìn)入到頭部主播的直播間，勢(shì)必要做出讓利和犧牲。

林森很確定，淘寶并不想要超級(jí)頭部生態(tài)繼續(xù)蔓延。

“淘系是既不高興又高興，不高興的是超級(jí)頭部被砍掉了，但高興就是通過這種劇烈的方式終于去掉了頭部，因?yàn)樗麄円部噢眿I久矣。”

他講，流量的控制權(quán)不在平臺(tái)手里，淘系就難以通過運(yùn)營(yíng)提升商業(yè)化收入，即超頭一定程度上虹吸了其他主播的流量，綁架了淘寶直播，導(dǎo)致很多人只能逃離淘寶直播。

春節(jié)前，杭州云狐科技園舉辦了一場(chǎng)科技論壇，主辦方同時(shí)邀請(qǐng)到了“抖音系”的羅永浩和“淘寶系”的烈兒寶貝，并為他們舉辦了頒獎(jiǎng)典禮，后來(lái)組織大家還一起照了張大合影。

也是這件事，讓林森感嘆淘系的‘出苗率’實(shí)在太低了。

“當(dāng)天羅永浩就上了熱搜，但同樣在合影里面的烈兒寶貝，卻好像被完全忽略了，她是常年在淘系排名第三的大主播，但世人只知薇婭和李佳琦，無(wú)人知曉第三名，其余人的知名度就更低了，大家怎么能不跑？”

同作為這場(chǎng)游戲的參與者，楊淼很贊同林森的想法——淘寶直播很難再有下一個(gè)薇婭。

她講，“借著薇婭倒下，淘系正在順?biāo)浦鄣母淖冇螒蛞?guī)則，之后很難再見‘薇婭‘似的人物了。”“官方希望的是將流量都分散掉，希望培養(yǎng)出10個(gè)500萬(wàn)的賬號(hào)，而不是1個(gè)5000萬(wàn)的主播。”

從資本層面來(lái)看，則是不建議MCN機(jī)構(gòu)再以打造“下一個(gè)薇婭”為奮斗目標(biāo)。

在吳世春看來(lái)，這無(wú)疑是一場(chǎng)與人性的賭博。“無(wú)論是李子柒、薇婭還是雪梨，這三個(gè)大主播的商業(yè)價(jià)值幾乎都是在一瞬間就坍塌，這意味著資本去投資這類公司，它的價(jià)值其實(shí)是不牢靠的，沒有一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的底座去支撐。”

對(duì)于謙尋、美one這類企業(yè)的資本化道路，吳世春講，這就像高度依賴單一大客戶的企業(yè)一樣，這類MCN機(jī)構(gòu)高度依賴于某一個(gè)人，在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)會(huì)受到非常大的挑戰(zhàn)，萬(wàn)一超級(jí)頭部某一天翻車了，這個(gè)公司價(jià)值可能瞬間跌掉80%。

他直言，“現(xiàn)在這種時(shí)代，我覺得只要你不是國(guó)家特別需要的東西，一切都皆有可能，那么我還不如去投虛擬人直播帶貨，至少IP不會(huì)圈地，IP沒有緋聞，IP不會(huì)逃稅。”

“對(duì)于我們來(lái)講，就是要做好擁抱變化的準(zhǔn)備，然后繼續(xù)奮斗。”

林森對(duì)于直播帶貨行業(yè)前景仍然保持樂觀，“我們自己在做這件事，知道付出了多少，直播帶貨不會(huì)被一刀切了，行業(yè)中機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，屬于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)一定還會(huì)走出更多熱門的主播和爆款直播間。”

但經(jīng)歷過連番的動(dòng)蕩后，這些受訪者也感知到了，杭州直播圈的“虛火”，確實(shí)沒以前那么旺了。

（應(yīng)受訪者要求林森、阿昭、楊淼為化名）

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