花299元，直播就可能成為搖滾巨星演唱會的到萬嘉賓，加入明星團(tuán)隊(duì)，元汪元的音樂成為娛樂圈人士。峰帶

這個(gè)聽起來不切實(shí)際的不動故事，來自明星汪峰的直播直播間。

“有很多東西，到萬真的元汪元的音樂不是你平時(shí)能夠聽到、知道的峰帶。”抖音直播間中，不動54歲的直播汪峰對著鏡頭侃侃而談。

這位曾以《春天里》等歌曲出名的到萬搖滾歌手，如今搖身一變成了“未來音樂學(xué)院”的元汪元的音樂創(chuàng)始人，一邊直播唱歌，峰帶一邊在直播間賣起售價(jià)299元的不動音樂課。在未來音樂學(xué)院的直播間中，主播表示，購買汪峰的音樂課，并不只是單純購買到了學(xué)習(xí)機(jī)會，還藏著讓普通人進(jìn)入娛樂圈的機(jī)會，“優(yōu)秀的學(xué)員可以擔(dān)任汪峰的演唱會伴唱，加入汪峰老師的團(tuán)隊(duì)，獲得更多資源”。

汪峰并不是第一個(gè)開賣線上課程的明星。

今年，被不少人視作“男神”的吳彥祖在線上教起英語，AI合成的網(wǎng)課售價(jià)398元；去年，知名主持人楊瀾則售賣起299元的社交課。時(shí)間線拉長，王力宏在2021年同樣售賣過自己的線上音樂課，胡彥斌則在2015年創(chuàng)辦了自己的線上音樂教育班，還把生意版圖擴(kuò)展到了線下……

從自己現(xiàn)身直播間帶貨，再到創(chuàng)辦公司做起音樂教育，賣課的汪峰，正在不斷擴(kuò)展自己的商業(yè)版圖，將流量轉(zhuǎn)化為看得見的收益。

汪峰瞄準(zhǔn)的，也不僅僅是短期的線上生意，還有背后更廣闊并且周期更長的音樂教育市場，從舞臺中央到線上講臺，在直播電商時(shí)代，明星們也正尋找著流量變現(xiàn)的新大陸。

299元，買的還有“人脈”？

“那我倒數(shù)，大家搶下這500個(gè)名額，321，上架！”

直播間中，剛唱完一首歌的汪峰坐在椅子上，認(rèn)真宣傳自己的線上音樂課，還表示前500名下單的用戶能夠獲得獨(dú)特的小禮品和手寫信。

一旁的工作人員則表示，音樂課可以七天無理由退款，“在我們的課程中，你會了解到唱歌是個(gè)很容易的事情，只要你找對方法，這30天跟著峰哥，絕對不繞彎，玩著學(xué)，玩著唱，一點(diǎn)不枯燥”。

在汪峰口中，這門售價(jià)299元的線上課程，是他和近百人團(tuán)隊(duì)耗時(shí)三個(gè)月打造的產(chǎn)物，課程結(jié)構(gòu)包含了30節(jié)汪峰錄播課和3節(jié)專業(yè)老師直播課，覆蓋聲樂、樂理、創(chuàng)作等模塊，學(xué)習(xí)時(shí)長30天，課程有效期一年。

299元的課程，定價(jià)并不算太高，但即便頂著汪峰的明星光環(huán)，銷售數(shù)據(jù)依舊不算理想。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，7月5日，汪峰親自直播帶貨的場次中一共上架了五件商品，其中兩件商品為汪峰的線上音樂課，而整場直播的銷售件數(shù)約為250—500件，銷售額約為10萬—25萬元。

汪峰親自上陣“吆喝”，沒賺來太多喝彩和捧場，汪峰創(chuàng)辦的未來音樂學(xué)院的日常直播帶貨中，相關(guān)課程的銷售情況同樣有些低迷。

“30天后優(yōu)秀學(xué)員可進(jìn)階學(xué)習(xí)，還有機(jī)會參與汪峰老師的線下活動，甚至成為演唱會伴唱嘉賓。”

在未來音樂學(xué)院的抖音直播間中，主播在介紹課程時(shí)直接拋出誘人承諾，表示購買音樂課程就是在購買機(jī)會，用汪峰在《中國好聲音》中的導(dǎo)師模式舉例，“汪峰老師把圈子給到你，把資源給到你，把平臺給到你。公司還能夠孵化你，打造你個(gè)人的IP”。

主播在直播間展示課程內(nèi)容

對音樂愛好者和有著音樂夢的人而言，與偶像同臺、進(jìn)入娛樂圈的夢想直接被明碼標(biāo)價(jià)為299元，但蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，未來音樂學(xué)院這個(gè)抖音賬號在近30天的20場直播中，場均銷售件數(shù)僅為25—50件，場均銷售額也不超過1萬元。

低迷的銷售數(shù)據(jù)，似乎在表明，這個(gè)有著明星背書的線上課程，依舊依賴明星本人的直播驅(qū)動，課程價(jià)值依舊被不少用戶和消費(fèi)者質(zhì)疑——直播間里，調(diào)侃汪峰感情生活的彈幕一個(gè)接一個(gè)，還有不少人吐槽汪峰也來“圈錢”。

離開了明星的流量加持后，這門線上課程的銷售情況便更顯疲態(tài)，54歲的汪峰，暫時(shí)還難通過這門線上課程進(jìn)一步擴(kuò)張自己商業(yè)版圖。

明星賣課，擴(kuò)展版圖

汪峰并不是第一個(gè)賣課的明星。

今年2月，抖音和小紅書等社交平臺上，吳彥祖開設(shè)了名為“吳彥祖教英語”的賬號，并且宣布自己開設(shè)了一門英語課程，要教大家學(xué)習(xí)“地道英語”。

相比于汪峰，吳彥祖的教學(xué)熱情更甚，先是推出售價(jià)398元的英語課，隨后又推出了另一套售價(jià)498元的英語課。兩套課程背后，都有著在線教育品牌高途的身影，據(jù)九派新聞報(bào)道，僅在5月21日，吳彥祖就賣出近3萬套英語口語課，總銷售額超千萬元。

吳彥祖之外，知名主持人楊瀾則在2024年賣起了自己的“社交心法課”，表示課程能幫助用戶更好地社交，培養(yǎng)用戶的社交能力。

楊瀾的抖音賬號櫥窗顯示，相關(guān)課程已經(jīng)賣出2.6萬份，按照299元的售價(jià)來計(jì)算，就是777.4萬元。

吳彥祖與楊瀾之前，音樂人王力宏在2021年同樣售賣過音樂課程，定價(jià)還比汪峰高了不少——售價(jià)1699元的王力宏本人唱歌課程，售價(jià)1699元的方文山作詞課程。彼時(shí)，為了推銷課程，留著絡(luò)腮胡的王力宏還在直播間表示，只要銷量過了3000，他就直播剃胡子。

把時(shí)間線拉長，2015年，胡彥斌開設(shè)1對1和1對4模式的“牛班”聲樂課，售價(jià)在1萬—2萬元；更早的2014年，羽泉組合已創(chuàng)辦O2O音樂教育平臺“學(xué)音悅網(wǎng)”……

與傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)相比，眾多明星課程，普遍走著“高端人設(shè)、中端定價(jià)”的策略。

明星本人站臺背書，現(xiàn)身推薦，借助直播形式為課程帶貨站臺，定價(jià)卻走著一個(gè)較為親民的路線，能夠讓大多數(shù)用戶買單。這一模式的變現(xiàn)成本也較低，只需要一套可以重復(fù)售賣的線上課程，以及明星本人的“刷臉”。

而除了肉眼可見的賣課收益之外，明星們賣課，顯然還瞄準(zhǔn)了更加廣闊的市場。

吳彥祖早已經(jīng)開始涉足線上教育領(lǐng)域，在海外期間就投資了位于美國硅谷的悟空教育，這一機(jī)構(gòu)同樣專注線上教育，給全球3—18歲青少年兒童提供在線中文、數(shù)學(xué)和高級英文閱讀與寫作課程。

吳彥祖瞄準(zhǔn)的，顯然是廣闊的線上英語教育市場——智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅2023年，中國在線英語培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)538.4億元，同比增長11.84%。

其他明星，或多或少也在瞄準(zhǔn)課程背后的商業(yè)市場。汪峰這次售賣的課程，同樣有著更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

未來音樂學(xué)院抖音認(rèn)證數(shù)據(jù)顯示，其背后的主體為北京相信為來教育咨詢服務(wù)有限公司。

企查查數(shù)據(jù)顯示，這家公司成立于2025年4月，由汪峰控股的壯麗峰景文化傳媒持股60%——從藝人到教育創(chuàng)業(yè)者，54歲的汪峰正在嘗試轉(zhuǎn)換自己的職業(yè)賽道，他瞄準(zhǔn)的，是背后的音樂教育市場。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國音樂教育行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，僅在2021年，中國音樂教育市場規(guī)模預(yù)計(jì)為1133.8億，同比增長20.84%。

千億市場規(guī)模下，汪峰的299元線上音樂課程，顯得格外親民平價(jià)，畢竟，在美團(tuán)搜索聲樂課，10節(jié)課的售價(jià)就在3000元左右。

只是，再便宜的價(jià)格，再耀眼的明星光環(huán)，也離不開消費(fèi)者和市場的審視。走進(jìn)直播間，放下身段帶貨的汪峰，顯然也要經(jīng)受住市場的審視。

明星直播帶貨，開始“進(jìn)化”

選擇在直播間賣力吆喝的汪峰，也是明星踏進(jìn)直播電商的縮影。

2020年，在平臺流量競爭和疫情的影響下，眾多明星踏進(jìn)直播間，彼時(shí)的平臺需要明星帶來流量，吸引用戶，明星則需要平臺為其帶來持續(xù)曝光的機(jī)會和更多商業(yè)可能。

那時(shí)候的明星，更像是直播間的吉祥物，大多數(shù)時(shí)候負(fù)責(zé)在一旁刷臉，給直播間吸引流量，給品牌站臺賣貨。

2021年前后，明星帶貨進(jìn)入新階段，市場也慢慢開始洗牌，一批明星選擇回歸主業(yè)，另一部分明星則徹底轉(zhuǎn)型，成為職業(yè)主播——賈乃亮簽約遙望成為抖音頭部主播，明星們放下身段，從“站臺”轉(zhuǎn)向深耕。

不論是試水又或是深耕，直播電商都給了眾多明星一個(gè)啟示，讓他們接觸到了這個(gè)更為直接宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會，汪峰，同樣沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

直播間中，汪峰熟練地分享課程的內(nèi)容，還用上了“321，上架”的口號，學(xué)著專業(yè)主播設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠，承諾伴唱機(jī)會，還給了售后保障：不滿意，那就七天無理由退貨。

當(dāng)知識付費(fèi)遇上直播電商，也讓明星找到了轉(zhuǎn)型新大陸，給自己的職業(yè)生涯“續(xù)命”。

畢竟，近年汪峰演唱會頻遭“走音”質(zhì)疑，就連在賣課直播間中的演唱，也被人懷疑走調(diào)破音，用線上音樂課轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域，既能延續(xù)音樂生命，又可規(guī)避市場的殘酷競爭。

當(dāng)舞臺燈光漸暗，線上講臺成為新出路，但線上教育，并不是一門簡單的生意。

社交平臺和二手交易平臺上，汪峰的線上音樂課正以不到60元的價(jià)格售賣，比起官方的一年有效期，二道販子直接給出永久有效的承諾。社交平臺上，也有人直接調(diào)侃，稱汪峰應(yīng)該售賣戀愛課程，質(zhì)疑線上錄播課難以應(yīng)對千人千面的實(shí)際情況。

當(dāng)“導(dǎo)師”成為明星的新人設(shè)，教學(xué)質(zhì)量不足，反噬人設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。明星光環(huán)也不再是銷量的保證，激情消費(fèi)后的消費(fèi)者，依舊會用挑剔的眼光審視這門付費(fèi)課程，判斷其質(zhì)量與教學(xué)價(jià)值。

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