你肯定刷到過這種視頻——

“我重生了，味太上一世我是沖出……”

又或是，女主剛被推下樓梯……“完整版請(qǐng)前往小程序”。海廣

現(xiàn)在，告還這些“糟粕”終于傳出去了。得抄

最近就有一個(gè)中國(guó)人，中式作業(yè)在美國(guó)翻拍土味短劇，味太票房突破七千萬(wàn)，沖出而且，海廣美國(guó)用戶的告還付費(fèi)率，居然是得抄國(guó)內(nèi)的五倍。

老外上頭的中式作業(yè)，不止短劇。味太

筆者最近在GoodsFox的沖出網(wǎng)站投放榜中，看到一個(gè)更“野”的海廣案例。

一個(gè)自稱做窮游攻略的網(wǎng)站——BigGlobalTravel，在Meta等平臺(tái)投放了海量的土味廣告：令人浮想聯(lián)翩的配圖+戛然而止的狗血?jiǎng)∏椤?/p>

同樣的配方，熟悉的味道。

出于“獵奇”，我點(diǎn)了進(jìn)去，結(jié)果跳轉(zhuǎn)到了另一個(gè)陌生網(wǎng)站，頁(yè)面上根本沒有所謂的故事結(jié)局。

一個(gè)旅游攻略網(wǎng)，為什么要這樣投廣告？你的站點(diǎn)，要不要學(xué)？

BigGlobalTravel只是“前臺(tái)”。

這個(gè)站點(diǎn)最近30天的投放素材量超過2000條，主要攻略65歲以上的老年女性。重點(diǎn)投放地區(qū)包括美國(guó)、墨西哥、西班牙、意大利、加拿大等，幾乎覆蓋能聯(lián)盟廣告和成人引流的地區(qū)。

BigGlobalTravel站點(diǎn)概覽，來源：GoodsFox

如果點(diǎn)擊它的狗血廣告，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)陌生網(wǎng)站，比如我跳轉(zhuǎn)到的SneakerToast。這兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)負(fù)責(zé)引流，另一個(gè)負(fù)責(zé)變現(xiàn)。

頁(yè)面多處廣告位，來源：SneakerToast

為什么要這么繞？

第一是過審。

實(shí)際上，平臺(tái)是不允許“低質(zhì)量”站點(diǎn)和鉤子內(nèi)容的，直接投SneakerToast分分鐘被封。BigGlobalTravel就是用來過審的。用窮游攻略做掩護(hù)，結(jié)構(gòu)正常，看起來是個(gè)正常站點(diǎn)。

第二是追蹤。

BigGlobalTravel作為前臺(tái)，可以埋點(diǎn)，定制跳轉(zhuǎn)規(guī)則，根據(jù)設(shè)備、地區(qū)、語(yǔ)言去分發(fā)。

第三是洗白。

廣告平臺(tái)看的是整條鏈路：賬號(hào)、域名、內(nèi)容、跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，哪一環(huán)出問題都有可能被封。

像Google Ads、Facebook Ads這種老牌平臺(tái)，賬號(hào)行為、落地頁(yè)質(zhì)量、歷史投放記錄都會(huì)納入監(jiān)控。就算被查，也能甩鍋給“上游內(nèi)容站”或“外部轉(zhuǎn)化站”，出事了再換一換，完全是消耗品的思路。

聽起來是不是很熟悉？

你刷到的抖音廣告，也是這個(gè)套路。

用小說、小游戲、短劇吊你胃口，后面跳到毫無(wú)聯(lián)系的小程序上。

再比如，小紅書用抽象文案起號(hào)，或關(guān)閉評(píng)論區(qū)，等流量上來了，再偷偷換圖改軟廣或掛鏈接。

馬可婷（marketing）的千層套路，招越俗套越管用。

廣告要跑起來，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還得要狠。

“她哭著說出一個(gè)秘密……”“他不知道，面前這個(gè)人是他的……”

沒有鋪墊，直接給高潮，然后斷在臨門一腳。

雖然這些狗血情節(jié)，我們不用猜都知道結(jié)局，但如果不得知真正的結(jié)果，心里又癢癢的。

這種不適感，心理學(xué)上叫蔡格尼克效應(yīng)（Zeigarnik Effect），說人話就是，越是沒講完的事，越容易讓人上頭。

BigGlobalTravel就是利用這“差一口氣”的不爽：

“卡米拉終于開口，對(duì)查爾斯說出關(guān)于戴安娜的秘密……‘你必須知道，戴安娜其實(shí)是我的——’”

一文一圖半真半假，王室八卦、倫理撕裂、家庭反轉(zhuǎn)……這些“禁忌”話題，普通人怎么頂?shù)米　?/p>

這類廣告的優(yōu)勢(shì)是低成本、高點(diǎn)擊、易傳播，但只適用于“流量即轉(zhuǎn)化”的生意，不適合長(zhǎng)線品牌和講“信任感”的生意。

筆者總結(jié)了幾類適合鉤子廣告的站點(diǎn)類型：

聯(lián)盟營(yíng)銷站（Affiliate）

靠用戶注冊(cè)、點(diǎn)擊、下載或購(gòu)買賺傭金的網(wǎng)站，常見品類有保健產(chǎn)品、網(wǎng)賺項(xiàng)目、金融產(chǎn)品等。

低價(jià)電商站

產(chǎn)品客單價(jià)低、無(wú)復(fù)購(gòu)要求，靠沖動(dòng)消費(fèi)成交的電商站點(diǎn)，例如減壓玩具、老年用品、情緒類產(chǎn)品（塔羅牌、“情緒戒指”）等。

擦邊球站點(diǎn)

比如成人內(nèi)容、虛擬幣、偏門保健品、偽裝成新聞?wù)镜膹V告頁(yè)等。

情緒內(nèi)容站

主打奇聞怪事、娛樂八卦、倫理反轉(zhuǎn)等情緒題材的網(wǎng)站，頁(yè)面有多個(gè)跳轉(zhuǎn)廣告位，依賴流量變現(xiàn)。

信息捕獲頁(yè)（Lead Gen）

常見于抽獎(jiǎng)、虛假問卷、心理測(cè)試、免費(fèi)樣品等類型站點(diǎn)，需要用戶留下郵箱、手機(jī)號(hào)等個(gè)人信息。

表面上看，是一堆低質(zhì)狗血的內(nèi)容在引流，但實(shí)際跑通的，是背后的變現(xiàn)路徑。

不體面，但是很賺錢。

現(xiàn)在的內(nèi)容，開頭即高潮。

我們刷視頻的節(jié)奏越來越快，信息流劃過的內(nèi)容越來越短。不是沒人講故事了，是沒人聽得下去。

極端壓縮的結(jié)構(gòu)，在流量邏輯上是成立的，但也帶來一個(gè)后果：人的信息閾值被不斷拉高。

到最后，觀眾越來越麻木，平臺(tái)越來越卷，內(nèi)容越來越空。

在商言商，鉤子廣告是一種成熟的跑量結(jié)構(gòu)，確實(shí)好用。但這種打法并不適合所有人。你有沒有能跑的盤子，受眾是誰(shuí)，鏈路閉不閉環(huán)，能不能接受高波動(dòng)、高消耗。

焊死油門狂飆，剎車必然失靈。

19世紀(jì)初，英國(guó)工人曾集體砸毀紡織機(jī)，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到：機(jī)器正在替代人的勞動(dòng)價(jià)值。

那是工業(yè)時(shí)代的焦慮。

今天的我們，身處信息時(shí)代，判斷力被格式化、注意力被商品化。

內(nèi)容越來越趨向算法喂給人類的“最優(yōu)解”，注意力成為所有生意的入口，也是最值錢的資源。

你能不能讓用戶把注意力留在你這里？

你又有沒有能力，把注意力用對(duì)地方？

保持判斷力，也是生存能力。

注：文/勇士，文章來源：GoodsFox，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力立場(chǎng)。

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