本報記者 梁傲男

　　眼下，蘇超江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）熱戰(zhàn)正酣。區(qū)域記者了解到，賽事“蘇超”首輪打響時，吸睛僅有6個贊助商，又吸已增到7月初已增至27家（不含公益支持單位）。金贊此外，助商至13支球隊還擁有各自的蘇超贊助商。“蘇超”的區(qū)域商業(yè)價值正在經(jīng)歷一場從“小眾賽事”到“流量富礦”的蝶變。

　　“蘇超”商業(yè)價值的賽事爆發(fā)并非偶然。中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任郭濤對《證券日報》記者表示，吸睛“蘇超”商業(yè)價值變化背后，又吸已增折射出兩大核心趨勢：區(qū)域消費市場的金贊價值重估與體育營銷的戰(zhàn)略升級。隨著三四線城市消費升級、助商至Z世代地域認(rèn)同感增強，蘇超區(qū)域性賽事已成為撬動下沉市場的重要支點。

　　更關(guān)鍵的是，相較于“中超”、CBA等頂級賽事的高昂贊助成本，“蘇超”這類區(qū)域IP具備“低成本、高滲透”的特性，契合部分品牌“精準(zhǔn)下沉”的戰(zhàn)略需求。正如零售電商行業(yè)專家莊帥對《證券日報》記者所言：“體育賽事贊助是很有效的品牌推廣場景，尤其是對餐飲、零售、本地生活服務(wù)的推動作用顯著，而‘蘇超’的線上直播屬性又打破了地域限制，能將影響力從本地輻射至全國，形成‘本地轉(zhuǎn)化+全國引流’的雙重效應(yīng)。”

　　面對這塊“流量與消費兼得”的蛋糕，電商平臺紛紛采取行動。京東、阿里巴巴、美團三大巨頭各出奇招，將賽事贊助從“品牌曝光”升級為“生態(tài)戰(zhàn)爭”。

　　其中，阿里巴巴旗下淘寶閃購、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊。京東則在6月13日率先與江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴；6月20日，又冠名宿遷隊。此外，每場比賽后，京東針對獲勝城市推出特色商品（如鹽水鴨）補貼秒殺活動，更結(jié)合“萬罐啤酒1分送”等活動，構(gòu)建“觀賽—下單—配送”的即時消費閉環(huán)。美團的策略則更聚焦“高頻消費”。7月份，美團休閑玩樂宣布贊助“蘇超”揚州隊，借勢揚州傳統(tǒng)修腳術(shù)推出“蘇超足療免單”活動，將賽事流量直接導(dǎo)向足療這一高頻本地服務(wù)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管電商巨頭的營銷策略各異，但核心目標(biāo)一致：搶占區(qū)域用戶心智，構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢。

　　從“小眾賽事”到“巨頭戰(zhàn)場”，“蘇超”的爆發(fā)揭示了一個新趨勢：在流量成本高企的當(dāng)下，區(qū)域體育賽事正以“低成本、高轉(zhuǎn)化、強情感”的優(yōu)勢，成為品牌爭奪下沉市場、構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵抓手。而這場“足球流量之爭”，最終比拼的不僅是創(chuàng)意與補貼，更是對區(qū)域消費潛力、用戶需求洞察的長期深耕能力。

轉(zhuǎn)自：證券日報

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